营销背景
苏州华源教育服务咨询有限公司(简称“新科教育”)，创立于2005年，是苏州地区规模较大的综合性教育产品服务商，拥有6大课程体系、40余所分校，遍布苏沪皖等地。
苏州华源教育信息科技有限公司的主营业务为学历教育及职业培训突破招生难题，获取精准线索！揭秘新科教育的本地营销方法论，主要涉及：学历提升报考，初级会计证报考，教师资格证报考等。
营销目标
面对庞大的毕业人群规模和职业培训行业旺盛潜在需求，新科教育遇到的困境如下：
1.线下客流获取难：品牌知名度不高，校区招生遇到瓶颈
2.线上获客转化差：获取的线索因距离门店远，流失率高
3.广告投放门槛高：创意、落地页制作繁琐成本高，买词、优化难度大
为了精准吸引网民线上留资并到线下校区转化，新科教育开始尝试本地推广。
营销方案
计划与单元搭建
按照“校区+业务”搭建计划，方便清晰地评估各个门店的投放效果，再以价格词、学校词、疑问词等词性区分不同单元。此外针对不同课程建立oCPC投放包，方便及时监控每个课程的流量及转化成本波动。
定向
关键词拓量：新建门店计划，添加非地域词精准拓量。
推广地域：投放校区周边20km以内，吸引距离较近、转化需求较强的人群。
创意
使用专属门店创意样式，展现到店距离，更可直接唤醒地图，打通用户到店全环节。
落地页
搭建门店营销页，页面添加表单组件吸引网民留资，涉及多课程产品的可做课程详情页面，通过子链跳转加强导流。
营销效果
新科教育投放本地推广3周后，消费、点击率、线索转化整体呈现上升趋势，且转化成本相对稳定，其中点击率提高73%、转化成本降低15%。
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