1、通过率有没有保障？
通常这个问题是不直接回答学员，我们变被动为主动反问，反问什么呢？（基于对方自身的问题，基于考试的问题）通过对方的年龄判断反问的主题（建议因人而异灵活提问）
1）基于考生自身问题反问:您毕业几年了？学的是什么专业？记忆力如何？每天能够花多长时间学习？购买教材了吗？现在看书了吗？如果不考虑报机构培训课程，你打算怎么学？您计划一年考过还是按部就班的考过（基于有些项目是2 年内考完）面授或网路哪种学习方式对你来说要好些？看网络高频课程，一天能看几个小时？等等。
2）基于考试的相关问题反问：请问您以前考过吗，过了几个科目，最近一次考试是什么时候？以前有没有报过机构的培训，报过——有什么感想？没有——怎么学的？基于所报××项目您认为学习难度的是什么？哪科对你来说难些，哪科对你来说比较容易一些？平时做题吗？做什么题？怎么做题？复习的频率是多少？遇到不会怎么办？你知道各科目的总分和题型题量吗？你对各科目章节重难点的分值比重清楚吗？您的学习习惯是什么？等等。
2、听课有什么优势？报机构培训的优势：
1）今年怎么考大体信息你知道（知己知彼才百战不殆有的放矢）避免盲目学习耗费无 用功。
2）各章分值比重你清楚了（根据个人自身条件，有选择有技巧的学习，先学你能够稳 妥拿分的知识点）
3）重要考点，你知道了（节省精力助攻得分点）
4）典型例题，你会举一反三了（考试无捷径，做题有技巧）
5）考前预测考点考题，您通过考试更有保障了（你比别人更清楚哪些考点考题考的几率更高）
3、通过机构培训“通过率”到底如何呢？
1）科学路线是这样的，人的本能分值20%-30%分，听课分值25%-40%分，做题培训的分值18%-30%分，通过考试没你想的那么难，难就难在你了解太少。
2）及格分=100分，“合格线+”就是我们实现的目标，如何做到稳过及格分呢？
l 通过机构培训，你知道如何学习更有效了
l 通过机构培训，你知道如何做题更高效了
l 通过机构培训，比你自学通过考试提高到60%的概率
3）会做题会总结会考试
做真题
体会出题规律和考点范围
熟悉命题、答题道道
实务题熟悉答题技巧和得分点
做章节习题
熟悉各章题型题量，预知考试比重
做模拟题
了解新考点，新考题，新的考试信息
4）我们是这样讲课的“名师、名课加干货”
授课
怎么考怎么讲
授课有绝招怎么考就怎么讲研究教材重点分值重点讲
根据各章所占的分值比例制定讲解内容
分析教材
通过直播划重点（比面授更管用）
以点带题
以各章所占分值，分析高频考点，以点带题加深理解和
记忆
以题带点
以常考点为导向，分析考题，研究技巧，以题带点逆向学习。深化记忆和解题能力
案例答题关键词技巧
一建能否过，关键看案例，通过常考题分析常考点，抓住关键词记忆和阐述
全真模考
强化练习，高频考题，常考点，难解题，提高解题精准度
五、万一过不了怎么办？
很多人还没有行动的时候， 就非常关心“万一不过怎么办？与其说是给自己留的退路， 还不如说给自己前进的障碍，因为你已经给自己设限了，典型的信息不足。
我们要给予自己信心，要有开弓就没有回头箭的勇气，科学了解自己总结规划备考之旅。相信辅导机构科学的课程设置，精炼授课思路，专业的辅导服务。
我们只追求“合格线+”加1 分也是人生赢家，这个最低底线的目标，只要你有决心，还会担心过不过得了这些问题吗。同时基于所报方案，也有相应的保障。
除了授课、辅导、资料的保障，也会考虑如果您万一赶工期或其他原因不能参加考试的后顾之忧，也会有相应的重学、免费学习的申请，让你今天的付出都有时效和质量上的物有所值。
职业资格考试电话营销
作为一名优秀的机构电销招生人员，在初次打电话访问学员时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起学员的兴趣，让学员继续跟你谈下去，所以在这30秒黄金时间内，要清楚地让学员知道这3件事情：
1、我是谁，我代表的是哪家机构/公司？
2、打电话给学员的目的是什么？
3、机构的产品对学员有什么通途？
电话销售的开场白：
一、直截了当开场发
招生人员：您好，是****吗？我是国家职业资格考试***机构的李老师，打扰你休息/工作时间，给您下个重要通知，下个月国家职业资格考试的费用将上调30%左右，您一定要抓住机会，赶快报名考试啊。
学员：我很忙/正在开会/其他原因拒绝。
招生人员必须马上接上：那我一个小时后再打给您吧，谢谢您的支持，然后主动挂掉电话。
一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛「职业教育招生」19个电销技巧，锤炼学员难以拒绝的话术，拉近你们的距离：***，您好！我姓李，您叫我1小时后来电话的......）
二、同类借故开场法
招生人员：您好，是***吗？我是国家职业资格考试***的李老师，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?
学员：可以，什么事情？
招生人员：告诉您一个重要的事情，下个月国家职业资格考试的费用将上调30%左右，您一定要抓住机会，赶快报名考试啊。
三、他人引荐开场法
招生人员：您好，是**吗？我是我是国家职业资格考试***的李老师，您的好友黄华在我们这里报名参加职业资格考试，是他介绍我打电话给您的，他认为您也需要报考职业资格考试。
学员：黄华，我怎么没听他讲过呢？
招生人员：是吗？真不好意思，估计黄先生最近因为其他原因，还没有来得及给您引荐吧，
您看，我这就心急的主动打来电话，关键是下个月就要涨价了，我怕您错过了机会。
学员：哦，是么？
招生人员：您的朋友考了****，您是不是也要***？
四、自报家门开场法
招生人员：您好，是***吗？我是国家职业资格考试***的李老师，向您介绍一下职业资格考试的事情，我想你不会一下子就挂电话吧。
学员：我讨厌电话推销的人/你准备推销什么产品。
招生人员：是吗？但愿我不是那个最令您讨厌的。
学员：呵呵，您还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
招生人员：是这样的，下个月国家职业资格考试的费用将上调30%了， 你可要抓住最后的机会啊。
五、故意找茬开场法
招生人员：您好，是***吗？我是国家职业资格考试***的李老师，最近可好吗？不知您还记得我吗？
学员：还好，你是？
招生人员：是这样的，我们这里是专门组织职业资格考试的，之前给您打过电话，这次打电话给您，就是想告诉您下个月国家职业资格考试就要涨价了，您看要不要赶快报名呢?
六、故作熟悉开场法
招生人员：您好，是***吗？我是国家职业资格考试***的李老师，最近可好吗？
学员：还好，你是？
招生人员：不会吧，****，您贵人多忘事啊，我是***，工作压力大还是要注意身体的，之前我们电话沟通过职业资格考试的事情，下个月国家职业资格考试就要涨价了，您看是不是赶快报名参加考试呢?
七、从众心理开场法
招生人员：您好，是***吗？我是国家职业资格考试***的李老师，我们是专门从事职业资格考试报名的，我打电话给你的原因就是下个月国家职业资格考试就要涨价了，您还不赶快报名参加相关考试吗？您所在的行业的很多人都报名了。
学员：是吗？
八、巧借东风开场法
招生人员：您好，请问是**吗？
学员：是的，什么事？
招生人员：您好，***，我是国家职业资格考试***的李老师，今天给您打电话主要是告诉您下个月起，职业资格考试的费用就要上调了，您还不赶快报名吗?（免费获取教培干货资料60+招生海报140+招生简章114+....）
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
