驾校经营管理
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高考越来越被驾校所重视，每到这个时候，各个驾校都在盯着这份“大蛋糕”，都想着多分一份“羹”。各驾校纷纷做起爱心送考、爱心服务站及一系列服务，首次以分享者的身份，将我们水浒驾校近年高考一系列高考营销流程及细节分享给大家。
我们现在将面对的高考学员群体已经是“00后”，那么00后喜欢什么？大多数的社交方式是微信还是QQ？我们都倾向于玩微信，而大多数人不知道的是，其实高考前的这些准大学生们，都是在以QQ为联络和社交方式。因我们是一个县城驾校，我们不妨跟那些高校下来招生的“大学生”们多学学招，而这些下来为他们高校招生的大学生们，思想独特，没人比他更了解高考生，往往都有我们得不到的学生资源，包括学生在临考前临时建立的“认考场、认座位QQ群”，一个群动辄上千人，这些人全部都是待考的学子，都是我们精准营销群体，等高考结束后，可以联系群主将此群转让给你，适当性的发一些被学员所接受的广告。其实很多驾校在离高考前很久就开始入手宣传，引导，如抖音小视频推广、家长分享会等。我们不妨把高考招生活动分为几个节点：
一、高考前认考场、认座位
在这个节点，往年我们学校在这个时候发过文具、但是收到的效果并不好，虽都是买的专用文具，但学生对我们提供的文具质量信任度不高。去年我们改做了“签名许愿墙”这个活动，却收到了意想不到的效果。许愿签名在这个人生最重要的一个十字路口面前，深厚的中国历史文化背景下，这个特别举措的很有效的切入家长、同学的心理。为我们接近目标客户打下良好的第一印象！
二、高考中，爱心服务站、爱心送考
爱心服务站和爱心送考是每个驾校基本都会做的，但是往往接到的学生并不多，爱心送考车一定做好显眼的标志，部分家离考场较远的考生考前一部分都会住进宾馆里面，我们会在此处安排大巴车停放，精准接送，其他接送车辆有针对性的布置在各个路口，统一时间同时往考场进发！
爱心服务站需提供最基本的就是矿泉水（一定要名牌）、文具、应急药品、小扇子、凳子等，最重要的就是别忘了你驾校的彩页、资料，围绕着年轻、时尚做宣传。
三、高考后
高考后分为三个节点，第一、高考结束，分数线下来以前；第二，分数下来以后；第三，第一批学员拿证。
高考结束后分数下来以前是我们驾校宣传最重要的一个节点，这段时间为6月10日-6月底，这段时间已经有部分学员报名，占总人数的20%左右，驾校可通过例如6月30日以前报名学员送旅游、XX驾校带你看电影等年轻人喜欢并接受活动将学员吸引过来，如何把这部分学员转变为你驾校的宣传员、业务员是最重要的，千好万好，不如学员一声好！让学员乐于为你宣传！对前期报名的学员开展好针对性服务，就是对整个暑假的招生打下最好的基础！
分数线下来以后，也就是7月初，这个时间是驾校报名最火爆的时期，占比50-70%，可和高校联合举办志愿填报分析会，为高校免费提供会议场所，自己举办高考志愿分析会往往会被学生及家长所排斥，多联合高校，只提供会议场所驾校成功的高考招生活动系列案例，让高校的志愿填报分析会在咱们驾校开，比你自己举办分析会效果要好很多！
另外在这个时候适时举办一场大型互动活动，如消夏晚会等，提高社会影响。
对新报名第一批学员一定做好考试安排，争取以最快的速度拿到驾驶证，兑现“带着驾照上大学”，“这个暑假，把录取通知书和驾照统统带回家”！并加以宣传，为1/3不够年龄报不上名的学员打好基础，寒假继续招生！
总而言之，想学员之所想，引导学员对学车考驾照的美好意愿。高考并没有什么特定的营销套路，又因区域市场不同，一些营销策略也不一定对每个驾校都适用，适合自己的才是最好的！
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