在渠道招生中，终端的代理招生办公室对于咨询老师而言，无论预备多么强大的话术基础，无论背后有多么强大的课程教育体系支撑,在与家长的沟通和接触当中，要想顺利达成入学，都要坚持咨询老师而言的十六字秘籍！
说到咨询老师而言的学生成功入学秘籍,归纳总结共有四段话:发展关系——建立信任——引导需求——解决问题。
一、发展关系：
家长维护周期较长，过程比较复杂,往往需要多次反复地沟通,这就像男女朋友一样,如果二人在一起没有话题谈,关系就无法维持与发展，更不要说，投其所好了,所以，我们说签大课时就像马拉松式的八年谈恋爱，我们要没话题找话题，找到话题谈话题,谈完话题才没问题终端代理招生办公室学生、家长咨询成功的四段话，求同存异,发展关系,建立信任感；
二、建立信任：
因为信任感是需要时间的，一点点的共识积累，共识越来越多,信任感才会进一步加深，验证了我经常将说的一句话:信任来源于信心，信心来源于了解,了解来源于接触，接触来源于感知,感知来源于定期有效维护。
三、引导需求：
在学生成功入学过程中，家长并不是专家,我们咨询老师一定要比家长懂得多得多，家长想到的，你已经涉及到了，家长没有想到的，你已经写在方案，家长没有了解到的，你已经开始引导了，所以，你才是专家，你才是医生，你就要像医生一样，给家长看病，治病，懂得望、闻、问、切来引导你的家长。
四、解决问题：
引导家长,重点要放在能够给家长解决问题，家长才会认同你的专业能力，另外，家长来我们校区咨询一定是他孩子遇到问题了，你要做的就是发现孩子的问题，深入了解孩子的问题，扩大孩子的问题，把一点点的问题，不断延伸与扩大，让他认为，不解决问题，会给孩子将来带来更大问题，这样家长才能意识到问题的严重性，所以，一定要深人问题，帮助家长解决问题。
段话看似简单，做好却不容易。咨询老师而言能真正领会四段话的意义，在接待家长过程中才能避免重大失误，获得入学人数的提升。
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