一：古筝行业背景分析
古筝，历史悠久、属于民族乐器，在历史上它有“国宝”之称，外国人称它为东方钢琴、“东方乐器之王”。古筝培训市场近年来日渐火热，欣赏古筝的人也越来越多，甚至大有超过钢琴和小提琴之势。在民族乐器中，古筝是最受欢迎的，有些乐器只有少数人喜欢，而古筝则受到大众的青睐。
古筝是哪些人群的需求呢？
1、青少年需求：弹古筝做为青少年的艺术，艺术素质教育已经被广大学生和家长认可并实践，艺术特长生在中考、高考中都是可以享受加分。
2、职业需求：很多家长鼓励青少年学古筝是为了将来的就业，俗话说“家有良田千顷，不如一技在身”弹筝是一门技能。
3、修养需求：现在很多人发现弹筝音乐不仅美妙，而且可以陶冶情操，缓解压力，提升人的素质和修养，甚至改变人的气质。
在这个与时俱进的时代，各个艺术培训机构都慢慢选择网上招生，有百度推广的，快手推广的 ，也有朋友圈推广的等，今天我们就说说朋友圈推广如何助力此行业ROI最大化，朋友圈广告具有以下特点：
a、海量用户：几乎覆盖全量中国移动互联网用户，投放中可以选择多样化人群
b、精准触达：可以根据自己的人群定向，投放给符合这些定向的人群
c、系统数据化管理：广告投放时，数据会实时反馈，可及时优化。
二、如何在朋友圈投放？
当客户选择投放朋友圈平台，作为运营人员应该如何在朋友圈实现招生呢？在了解了哪些人群是有需要学习古筝的需求，那么在朋友圈进行推广的时候，我们就更好的找到我们所需要投放的人群定向。
1. 投放链路推荐
朋友圈广告——表单收集意向用户信息——客服电话回访
这条链路是引导意向用户填写表单，获取用户的姓名电话，然后门店客服打电话沟通，对用户进行维护转化，达到招生的目的。链路比较简单，直白。
2. 定向怎么设置？
（1）针对于青少年艺术特长需求人群（主要是投放给家长人群）
可设置为：年龄：30-50岁
性别：不限
地区：古筝门店周边
兴趣行为：艺术、教育、古筝培训班、休闲族或是只针对有孩子的人群进行投放，可以用以下婚恋育儿状态中的育儿选项。
（2）针对职业需求的人群
可设置为：年龄：18-50岁
性别：不限
地区：古筝门店周边或周边城市兴趣行为：古筝培训班、休闲族，技能培训。
（3）针对修养需求的人群（主要投放给一些想提升气质修养的女性）
可设置为：年龄：18-50岁
性别：女性
地区：古筝门店周边兴趣行为：古筝培训班、休闲族、提升气质、气质女人
3. 素材
（1）外层文案
a、针对于青少年艺术需求（主要是投放给家长人群）
文案1：
0基础学古筝
别让孩子盲目练古筝了
跟着专业老师 快速入门古筝弹奏
文案2：
免费领取古筝体验课，
专为4-12儿童定制，
1对1私教乐器指导
b、针对职业需求想转行？没有一技之长？
0基础学古筝，
高薪就业，你也可以！
c、针对修养需求
文案1：
每天一曲古筝古筝培训招生如何在朋友圈投放？，
修身养性，凝练气质！
0元在线学古筝，
岁月从不败美人！[玫瑰]
文案2：
想要气质提升？
学古筝就可以了！
【品牌】艺术古筝教学！
双旦优惠等你来拿！
（2）外层图片
图片可以用机构环境图，古筝产品图，展示培训机构的实力和学习环境，及优质的工具，让学生家长更了解机构的情况；或是人物图，可以选用老师教学生弹古筝、老师与学生同台演奏的图片，这样有利于外层的吸引力提高点击率和提升用户代入感。
（3）落地页设计
a、首图：可以采用古筝的元素搭配机构重点招生信息，及0元领取体验课程。
b、机构介绍：配套设施、学员学习环境、课程介绍、老师与学员同台表演，及参加外出演出，表现出非常注重教师团队的建设和教学梯队的培养，引发用户的兴趣与欲望。
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