新一年，很多学校开始考虑扩展新校区、开展新项目，第一步肯定离不开招生这件事儿！说起招生，很多校长的第一个观念就是出去发传单，然而时至今日，发传单的效果好像并不能快速的给我们带来广阔的生源，除去是这一招生渠道，那有没有什么以一敌百的招生好套路呢？
1、口碑招生
众所周知，有一种最好的招生手段久用不衰——过硬的教学质量。全国五千人以上的培训学校很少用市场手段，全靠口碑招生。这样的方式往往特别直接，见效也快。还有一个最大的好处就是，低成本！做好学校的品牌与口碑，是学校进一步打开招生瓶颈的关键。
怎么去做口碑招生呢？
首先要有勇气
勇敢的直面企业或品牌可能存在的网络负面声音，勇敢应对并表达你想表达的是尝试的第一步。在这个真实反应消费者声音的领域掩耳盗铃是行不通的。
正确定义问题
面对家长咨询的问题，首先需要正确的定义问题。如果你想回答的问题是不正确的，或者仍然是王婆卖瓜式的自我标榜，那么可能由于是家长不感兴趣的内容而不被关注，不被关注的结果就是没有传播，那么你所做的全部努力都白费了。
不停地“挥棒”
碑营销需要你必须深入了解你的目标消费者，只有了解他们并用他们的语言他们的方式跟他们沟通，你才能收获更准确的口碑营销。
启动竞争，寻找点子
一个闪光的点子总是重要的。而口碑营销的互动性更讲究内容的生动化、有趣化，这永远是有效的。
创造内容
需要创造的是有趣生动的内容，而不是枯燥公式的广告。口碑不是生产出来的，而是“谈论”出来的。不要以为可以走制造“虚假口碑”的捷径，这反倒会弄巧成拙，因为这么做的同时，就是对口碑的一种摧毁，网络上没有什么是不透明的。
2、邀访招生
邀访招生是一个比较实用的方法，通常如果能够把家长邀约到现场，那基本成交量就不会有太大问题。邀访招生方法也是一种向外界展现自身实力的一个重要平台，教育机构能不能招到好的生源，能不能长久的发展下去也与之有很大关系。
邀访方式：1、地面推广
2、电话邀约
3、渠道邀约
邀约内容：1、测评法—测评准备、流程、试卷讲评
2、视听法
3、考前冲刺课法
4、免费辅导课法
3、讲座招生法
其实讲座招生还有一个官方的名字叫做会议营销。这个模式，有很多教育机构对于这种模式还抱有怀疑态度，但是，实际上，会议营销如果做得好，效果会非常的好，目标直接指向潜在生源，广告成本又非常的低！
怎么做好这个讲座呢？要注意以下几个关键点：
1、市场卖点
讲座要讲什么？什么人讲？市场效应告诉我们：越权威越有名气的人的讲座通常会吸引更多的听众。
必须为演讲者塑造价值，老师一般都是说有5年教学经验，曾经辅导过多少孩子，成功的案例有多少。这个需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多学校在做讲座的时候，却往往忽略了主持人的用途，好的讲师，需要主持人隆重地介绍。讲师的名字很重要，例如：新东方也经常在做讲座，他们的讲师名字都很好听！
2、拉动生源
内容要是学生喜欢听、家长期待听的。同时也要不断地引导学生和家长，说：“对”，也就是说要不断地引导家长和学生跟着你的思路，不断地说出肯定！
3、切入宣传
不漏痕迹的营销，我们可以解决学生的一系列问题。
4、现场报名
刚开始的时候可以找几个托，让这些人，帮你把场撑起来，然后其他人会受到感染。托的作用很重要。当然你做久了，你懂得把参与者的情绪给调动了就不需要了。
4、软文招生
鉴于现在互联网媒体的强大力量，要学会利于新形式来开拓自己的招生渠道。和报纸编辑、记者、网站媒体、好的新媒体建立良好的关系，这不仅仅是为了更好的宣传自己，更重要的是也能够帮助自己规避风险。
1、推出自己的软文
通常而言，纯粹的广告是为了体现一个公司的形象，而软文则是代表着一个公司的影响，是一个公司的软实力，同时也是招生的一把利剑。
2、栏目互动
经常在一些教育专刊上、新闻版块上发出一些动态，扩大公司的曝光率，为招生埋下一个有力的伏笔。
3、活动互惠
和一些广告公司联合举办活动，利用互利的关系，使双方都收益。
注意：软文撰写的要求：
1、了解客户对软文广告的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确才能有的放矢，达到预期的广告效果。
2、必须要有新颖、富有创意的标题与推广文案。
一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下子找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下年度最全最实用的招新秘籍，校长再忙也要看看！，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。
如“某学校英语—一场英语的革命！”“快速提分的秘诀---专访某某学校”“6小时快学国际音标”等标题。
3、选择与文案相匹配的表现形式。
要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。
5、网络招生
微信作为现下最火的移动产品，它的高分享性、广泛性和实时性，注定了它非常适合教育行业。通过口碑传播，学员和家长在发朋友圈时，就在无形之中向成百上千的学员宣传了你的机构。然而招生光靠微信公众号发发文章是不够的，想要做好微信营销，还得走好这“三部曲”：
第一步：打造朋友圈专家形象
1、微信头像要用真实头像，最好是职业照，如果连真实头像都不愿意展示跟别人，容易产生距离感。
2、微信名字要用真实名字，现在很多人做微商但是连真实名字都不愿意告诉客户，怎么能取得客户的信任。
3、微信号越简单越好，最好六位数，或是本人名字的首字母加数字或是手机号。
4、微信地区一栏，最好设置真实所在地，很多做微商的朋友，把地址设为国外的某个地点，一看就是假的。
5、微信个性签名一栏，最好的格式是：你的身份产品或业务介绍，比如：xx学校的老师。
6、微信朋友圈相册封面图，不要放产品介绍及宣传语，尽量放能体现你专家身份的照片。比如公司形象照片！
第二步：走心的朋友圈内容
每天微信朋友圈建议发十条左右的内容，一小时一条为宜，不要给人感觉朋友圈就是在做刷屏广告，提升个人朋友圈的温度，内容可包括：
学员：学员的变化、学员的价值观问题、励志故事
例如：
肯定有很多孩子来机构上课以后，行为表现有了改变，甚至养成更好的生活习惯，可以以此为素材。教育观的问题，也是家长比较关心的话题。可以通过与家长的交流，总结一些案例，通过故事性的语言，传播一些比较好的家庭教育理念。
公司：个人开培训公司历程、教育理念的改变、培训老师的经历
校长是教育培训机构的灵魂。我们都可以将自己从事教培行业的见闻，心路历程，写成一些小故事发布出去，包括办学的经历、教育理念的变化或者培训老师的一些经历。
老师：个人教育经历的回忆和思考、教学的历程、同事之间的探讨
老师在工作中，每天都需要教研、备课等等。在这个过程中，肯定会发生一些有趣的事情，我们可以要求老师记录一些自己在教学过程中的经历和感想，同事之间转发到朋友圈。老师每人一周写一条，也会有源源不断的内容产出。
第三步：做好互动营销
如何在朋友圈能够吸引别人的注意呢？一般基于三个价值：1、学习的价值 2、占便宜的价值 3、传播的价值
学习的价值：可以通过内容实现；
占便宜的价值：可以用一些朋友圈活动来实现：比如定期在朋友圈发一些学校的活动、比如定期在朋友圈搞一些有奖竞猜等小活动；
传播价值：提高家长的卷入度、用家长感兴趣的方式进行发布信息。另外：注意营造信息源的权威，信息源的可信度直接影响信息传播的效果！
最后一个重要原则：营造恐惧感
恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如，当我们告诉家长：“孩子不参加早教学习，就输在了起跑线上。”家长并不会很在意，相反家长可能就会更注重孩子在国家义务教育阶段的文化课学习。但是你告诉家长：“学习早教，可以让孩子在初进幼儿园时不哭闹”就容易勾起家长让孩子学习早教的需求。
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