现在培训机构特别多,行业内的竞争也特别激烈。面对很多机构招生难的情况,小编在这给大家提供了一个“暑假培训班招生方案”,各位培训班的投资商不妨参考参考:
一、招生人员
招生组长,招生业务员。
二、工作要求
1、 统一管理,按照规定的时间完成招生目标。
2、 组织有序暑假培训班招生方案,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。
3、礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴*饰。
4、有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)****
1、在机构大设点,在设点时间中,必须**有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个性化测评系统达到烂熟于心的程度,对于话术陌生的,可参加家长汇个性化测评每周组织的培训课程,进行免费的话术培训。
2、在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1)、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。*好是穿机构统一的服装。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
(3)、在招生过程中要尽量说出机构的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。
(4)、电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元,11~20人每人60元,20人以上每人70元。另外设点人员在设点时间包饭包水。
以上为建议水平,测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
六、活动优势(**向家长介绍的内容)
1、要区别于其他一般知识点培训,一个一对一测评的系统,帮助找到学生的优势与劣势,有针对性地去调整学生的情况,让其达到*优。
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