在互联网如此发达的今天，各种招生方法招生策略层出不穷，但对于线下教育机构来说，性价比最高的方式还是地推活动招生。
地推活动成本相对网络招生更加低廉，而且每一分钱的去向都能很明确，不像一些网络推广，充值个三五千块，几天就消耗掉了，然而能够获取到多少有效数据还不一定，甚至同样的花费，可能第一次能获取一百个名单，第二次就只能获取十几个。本就捉襟见肘的宣传推广预算被各种网络推广公司和团队割了韭菜。
今天就着重介绍一下教育机构地推的一些话术技巧。
首先说一下教育机构地推的常规流程：
1、给家长一个参加体验课的理由。
对比两种沟通话术：
”让孩子体验一下我们的课程，感觉好就可以报名学习“
“下个月是我们学校的校庆活动，这次准备了非常丰盛的礼品和史无前例的优惠活动”
第二种说法明显比第一种，更能引起家长对于接下来谈话的兴趣和好奇心：你的优惠活动是什么，而且家长潜意识里都会觉得周年庆的优惠活动应该会比较丰盛。
2、全面展示机构教学优势
对比两种沟通话术：
“我们的教学质量很好，对学生很负责”
“我们这的老师都是师范类重点高校毕业，100%本科及以上学历，尖子班的老师都是研究生毕业，都具有三年以上的一线教学经历。现在机构有xx个学生，每个班都有班级的微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”
第一种说法，就是平淡无奇的一句话，没有哪个机构会说自己教学质量不好，对学生不负责，家长听了之后完全没有“感觉”的。换成第二种说法，通过师资的具体数字和学员的数量以及老师的工作流程，让家长知道我们的教学质量和如何对学生负责，这样家长听了之后才会有“感觉”。
3、营造名额有限的紧迫感
“这个课程原本收费1980，预报名的免费名额是50个，因为活动期间完全免费教育机构地推话术技巧，所以报名的也很多，现在只剩10个免费名额。而且我们是精品小班，就开设这几个班级，招满之后就不接受报名了，因为学员太多我们也教不过来。”
这里没有做对比的话术，因为经常在咨询师和家长沟通的时候会出现咨询师“不知道该说什么”的尴尬情况。这时候课程也介绍了，师资也讲明白了，家长也觉得还不错，但是就是现在确定不了，这时候对于一些新手咨询师就不知道该说什么了，甚至有的咨询师直接就问家长“您报名吗？”家长一般都会说我考虑考虑。这种情况下其实家长也不知道自己在考虑什么，此时此刻就要通过这种名额的紧迫感给家长一个“不再考虑”的理由就可以了。
4、突出高门槛，激发优越心理
“我们培训学校有设置尖子班和尖端班，需要单独考试才能进入。尖子班是针对考试目标为XX重点中学的班级，而尖端班则是针对XX中学的实验班。我们这个班今年不仅出了市中考第一名，而且还有8个数学满分，您家孩子成绩这么好，可以来考一下，让优秀的孩子们在一起学习进步。”
这种突出高门槛的方式，能够给家长以一种自家孩子能上这样的班级为荣的“优越感”甚至有些机构的这种尖子班比较出名，家长愿意多付费，只要能进入这样的班级。这对于校区品牌的打造是非常有帮助的。
第二部分，常规的异议处理
1、不感兴趣，直接拒绝的家长
这种家长在地推活动中遇到的是最多的，也特别容易让地推人员逐渐失去信心，其实这个非常正常，因为地推活动中，我们根本不确定对方家中是否有适龄的孩子，那么拒绝我们也就不足为奇了。面对这种情况，我的建议是“放弃，直接找下一个，放学前的时间比较紧，一定要把时间利用起来”。
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