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一、市场背景
二、目标分析
(SWOT分析)
1、优势（3点）
2、劣势（2点）
3、机会（3点）
4、风险（2点）
三、宣传定位
1、产品的性能
2、产品的价格
3、诉求人群
4、区域定位
四、宣传区域
五、宣传目标
1、传播目标：
2、销售目标：
六、视频广告创意
七、媒体组合及推广策略
1、媒体选择
2、宣传策略（线上线下）
第一部分：
第二部分：
第三部分：
八、广告效果评估
1、广告效果的预测
2、广告效果的监控
南京财经大学宣传营销方案
一、市场背景
一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是大学的生命线，招生是大学一切工作的重中之重，它直接关系着一所大学的生存与发展。
目前本科类大学中，财经大学，政法大学，医科类大学较为吃香。南京财经大学作为财经类大学较受欢迎，但在财经类大学中排名并非靠前。但就江苏省而言，南京财经大学排名较前。但面对南京大学、东南大学等高校，压力还是很大，为了争取更大的生源，各高校竞争激烈，
南京财经大学要不断提高自身资源与自身实力，在各大高校竞争中尤其是南极审计学院的竞争中增长优势，吸取更多更优质的生源、师资等。
二、目标分析
(SWOT分析)
优势S
（一）地理环境
优势(S)
1.位于仙林大学城，紧邻主要街道和商业区。
2.有通往多处的地铁，公交，有高速公路和火车加强对外交通连接。
3.校园环境清幽，学习氛围好。
4.位于栖霞区，空气质量好。
5.校园面积大，为各种实验提供广阔基地。
（三）南财重视全面发展，文艺气息、学术气息浓厚，学术氛围好，各种社团活动丰富，给你提供更大更好的舞台。
劣势W
1、社会影响力还不是很大，社会认可度低。
2、广告投入量少，学校知名度、学校形象宣传不够好。
3、位于大学城，与周边的南京师范大学、南京邮电大学竞争激烈。
机会O
1、经营方式变得多样化，社会需求加大，加强其他社会高校的合作。
2、公办学校条件更好，师资强大，学校硬件设施也屈指可数，易吸引考生。
3、省内考生不愿出省南京财经大学宣传策划推广营销文案高校招生，外省考生则想就读江苏省的高校，生源丰富。
风险T
1、所有竞争对手的赶超目标，尤其以南京审计学院为主要竞争对手。
2、面对211/985 ，扑面而来的压力，难免招架不住。
根据SWOT分析得到应该采取的策略是扩张性的策略占领市场，为此应该采取广告的形象宣传。
我们的广告策略是利用全方位的线上线下宣传。媒介结合报纸、宣传折页、网络广告、视频广告进行宣传南京财经大学的形象。
三、广告定位
（一）、产品的性能
5个江苏省重点学科：应用经济学、产业经济学、金融学、企业管理、统计学。
硕士学位一级学科11个：应用经济学、理论经济学、法学、马克思主义理论、外国语言文学、数学、计算机科学与技术、食品科学与工程、管理科学与工程、工商管理、统计学。
专业学位学科6个：工商管理硕士（MBA）、金融硕士、应用统计硕士、保险硕士、资产评估硕士、会计硕士。
科研机构：
根据2014年8月学校1显示，学校有1个省级重点研究基地（江苏产业发展研究院）；2个江苏高校哲学社会科学重点研究基地（粮食安全与战略研究中心、公共财政研究中心）。
2个江苏省重点实验室：电子商务实验室、粮油品质控制及深加工技术实验室。
1个省级重点研究基地:江苏产业发展研究院。
2个江苏高校哲学社会科学重点研究基地:粮食安全与战略研究中心、公共财政研究中心。
12个省级重点实验室：电子商务实验室、粮油品质控制与深加工技术实验室、科研院所、江苏产业发展研究院、高等教育研究所、粮食经济研究所、企业发展战略研究所、国际经济法研究所、WTO 研究中心、南京都市圈研究中心、中国粮食流通管理培训中心、科技开发部。
科研成果：
教师主持、承担过国家级、省部级科研项目300多项（国家级科研项目52项），获得国家级、省部级优秀教学、科研成果奖励100多项，并多次成功举办高水平国际性学术研讨会和全国性学术研讨会。为国家经贸委、财政部、国家粮食局、江苏省人民政府、南京市人民政府以及省内外各类企事业单位承担过各种研究和咨询项目100多项。
馆藏资源
图书馆藏书体系覆盖哲学、社会科学、自然科学和工程技术各学科门类，纸本文献总量196.81万册。收藏有《古今图书集成》、《四库全书》、《宛委别藏》、《续修四库全书》、《四部丛刊》、《民国丛书》等大型丛书，《申报》、《民国日报》、《中央日报》、《大公报》及解放前《新华日报》、《解放日报》影印本等特种文献。每年采购中外文新书约2.3万种，年订购中外文纸质期刊约1500种、各种报纸百余种。
（二）产品的价格
学费：5200/人/年
住宿费：1600/人/年
学校设有新生奖学金、学年奖学金、优秀贫困生奖学金、国家奖学金、国家励志奖学金、国家助学金、企业名人奖学金等多种奖学金，奖励品学兼优的学生。
（三）诉求人群
南财在各个省区的录取分数最低均要比一本线高出3分左右，但是由于南财的层次限制，前百分之10的最为优秀考生并不愿意来到南财。因此争取这类中档优秀考生就会使我们的主要客户群。而该年龄层群体还没有一定的经济基础，没有稳定收入，也没有自己的主见，不怎么会为自己以后的人生打算。因此这些学生的父母便也是我们所发展的目标客户群。
（六）、区域定位
广告投放区域：以江苏省为主，周边省市为辅。
学校招生范围主要在江苏省内，本校在省内知名度较高。周边部分省市也有少数感兴趣的学生及家长可作为发展对象。
四、宣传区域
以江苏省为重点向周边安徽、浙江等省市辐射，个别偏远地区也要积极吸收资源。
五、宣传目标
（一）、传播目标：提高本校知名度，群众认可度。
树立良好学校形象。
提高本校竞争实力，市场占有率。
（二）、销售目标：
增加生源，尤其是优秀生源，提高学校整体水平。争取提高20的优生资源吸收，提高本校的在省内的至少3个名次排名。
六、视频广告创意
对于南京财经大学宣传片，要投放在官网、爱奇艺、搜狐等视频网站上。
南财宣传片中，主要从三的方面来表现。
1.从入校到离校，每个人的知识储备的变化。通过在南财四年的学习，我们满载而回。
2.从入校到离校，每个人的气质、能力的变化。
3.从入校到离校，每个人的谈吐、眼界、独立性、各方面的改变
4.从入校到离校，每个人收获的友情、爱情等方面的变化。
5.最后总结，南京财经大学，让你各个方面变得更好！
背景音乐要结合青春励志的歌曲，给人以正能量！
七、媒体组合
（一）、媒体选择、组合：
1.为了更好的宣传这次招生活动，实现目标。在媒介选择方面，选用报纸、广播、网络、电视广告和宣传单页散发。
2.同时多宣传本校的对综合能力的重视，提高家长兴趣，向家长诉求报考本校的各大好处。
媒介具体选择和选择原因如下：
1、报纸：
现代快报；金陵晚报；扬子晚报
这两类报纸在江苏受众广泛，不同阶层不同年龄段的人都会阅读，影响力较大，是家长喜闻乐见的报纸，且报纸广告成本较低，可进行详细的文字内容宣传。与在人民日报，光明日报等媒体刊登广告相比，不仅成本低廉，而且目标明确，主要面对江苏市场，影响力大。
2、广播：
江苏南京交通台；
现在听广播的人并不如以前那么多，但是交通台是出租车司机必听的电台，出租车司机数量多且出租车人流量大，很多年轻的群体工作出差都会乘坐出租车，有利于进行大范围的宣传。
尤其是现在滴滴打车等的广泛应用，增加了乘车客户的量，同时也提高了本广播的收听率。
3、网络：
新浪网，南财官网
网络布满了现在年轻人生活的方方面面，尤其是高考结束后考生，几乎每天都要接触网络，用网络来宣传可以大大提高宣传力度，同时提高考生对本校的深入了解。由于网络费用较高，所以在第二阶段开始发布，也可以减少广告成本。
4、宣传单页广告：
宣传单页成本相对低廉，但其往往相对其他的广告，便于携带派发，可以随时随地进行宣传，容易引起人们注意和观看。且从第一阶段就开始发布，起长期宣传效果。
（二）、媒介投放量及投放时间顺序：
在媒体投放量及投放时间上，将根据活动的时间、产品的周期进行具体的安排。为更好的宣传此次活动，媒介策略方面主要分为三个阶段。
第一阶段，此时距离活动还有一段时间，所以先散发宣传单页、在广播和官网这些媒介上广告进行适量宣传，给受众留下最初的印象，引起关注。第二阶段，这一时期为考生填报志愿时期，所以要结合多种媒介，如报纸、广播、网络，加大宣传力度，形成多角度多方位的宣传，引起热潮。第三阶段现场推广。
第一阶段：
1.江苏南京交通台横幅
2.宣传单页高考前及高考期间在各高中门口散发
第二阶段：
1.现代快报江苏南京交通台
2.南财官网
第三阶段：
1.到江苏省各大高中进行推广宣传，在学生选志愿阶段在学校举行宣讲会等吸引学生兴趣。
2.与各大高中合作，推出南财一日游等活动引起学生兴趣。
（三）、媒介粗略价格
广播 10万元传单 25.5万元报纸 25万元网络 50.5万合计 121万元
广告与促销活动的配合
1、借助电视、网络等新闻媒体对南京财经大学的校训、校风、校徽、校歌等向社会进行积极宣传介绍。校训是一个学校的灵魂。校训体现了一所学校的办学传统，代表着校园文化和教育理念，是人文精神的高度凝练，是学校历史和文化的积淀。但社会上对它的内涵并不是太了解，因此有必要将其向社会广做介绍，并对其内涵不断的丰富。
2、选择车载荧屏或者街角屏幕播放南京财经大学宣传片，在南京财经大学网站、贴吧、校内、人人、土豆、教育网站、考研网站等上传并极力推荐。参与社会公益活动，制作一些礼品广告和社会公益性建筑广告
3、派一些本校学生趁暑假时间在考生回校填报志愿前回母校进行采访宣传。
4、派一些老师在注册入学正式开始前到各地区提前开始签订合同保证生源并承诺提前录取。
八、广告效果评估
（一）、广告效果的预测
1、经济效果。通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分高中生，获取一定的市场份额，给学校带来利润。更主要的是吸引了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到最基本、最重要的效果—经济效果。
预测达到咨询率高于做广告之前60%，填报率高于做广告之前的30%。 2、社会效果。树立振兴高等学府的观念，引发民族感情的共鸣，从而产生深远的影响和意义。
3、心理效果。通过各种宣传活动，突出南京财经大学的硬件优势以及师资优势，拉近消费者与南京财经大学的距离，培养消费者对南京财经大学的信任和好感，树立量好的品牌和学校形象，提高学校的知名度，美誉度及消费者的品牌忠诚观念。
（二）、广告效果的监控
1、广告媒介发布的监控
对于高中生来说，其接收信息的途径是相当广的。因此对于南京财经大学所做的广告，可以发布在杂志上，也可以发布在电视、网络等各种所能利用的媒介之上。而且这些媒介要确保对南京财经大学所做宣传的可行性。只有这样才能起到媒介的监控作用，才能达到广告的效果。
2、广告效果的测定
可以有事前、事中、事后的测定方法。
事前可以邀请专家进行测定、观摩。以求在人群中得到比较确切的肯定。另外还可以有沟通效果的测定。我们可以用多种广告文稿测试方法来测试其效
果。其中最简单的预测方法就是可能的填报者询问他们对南京财经大学所做广告
的反应。
事中节目播放期间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和观众对节目播出的反映。
事后对本次招生宣传活动的总效果进行综合评估，具体可对本校新生进行测试。
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