在往年的这个时候，正是暑假课接近尾声，教培机构为争夺秋季班生源而大展身手的时候，而今年，却异常的冷清。“双减”政策中明确指出：主流媒体、新媒体、公共场所、居民区各类广告牌和网络平台等不刊登、不播发校外培训广告。并且严禁超标超前培训。最严监管下，教培机构如何在不打广告的情况下，实现有效招生呢？
羽翼课堂多年来秉承”精准获客，高效传播”的理念，专门为教育培训行业解决招生难、学员留存率低等一系列行业痛点。这次我们将分享如何通过地推+拼团裂变实现高效招生。
一、“地推+拼团”模式
”地推+拼团“模式即：在前期通过地推找到指定的目标用户，进行有效产品推广从而达到精准营销；在后期通过拼团快速传播实现裂变。线上线下全方位通达，实现以最少的投入，获得最高效的招生。
二、地推
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市场调查
做好前期的市场调查有助于后期的宣传推广，可以让我们的工作事半功倍。市调的内容包括：场地选择、社区或学校的大概人数、房价或学费、人流高峰期、放学的时间、场地周围有无补习班、托管所，如果有，还要了解机构的收费情况。
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物料准备
地推并不是简单的发传单，要在传单和礼品中体现机构的特色，并让家长和孩子产生兴趣。海报宣传单最好符合以下几点：1.纸张小巧，最好只有三分之一A4纸的大小，质量较好；2.内容简洁，正面用三行话来简单介绍；3.联系方式明显，背面直接放上二维码或拼团小程序。下面是我们为一家篮球机构做的宣传单：
礼品选择孩子们感兴趣的东西就会直接吸引客源。如果是年龄较小的，可以选择贴纸、亚克力扣等；如果年龄较大，可以选择复习资料、历年真题等。
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人员安排
在人员安排上，最好是两人一组，两人一组宣传能增加气势，也能在内容上互相进行补充，还会产生一定的竞争意识。如果是一个人一组，积极性可能会大打折扣，多人一组又会造成浪费。为了提高宣传人员的积极性，可以按购买人数或扫码人数进行一定的奖励。
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话术沟通
我们与家长进行沟通本质上就是为家长创造心动情境，好的沟通就是要让家长从中看到自己希望孩子成为的样子。所以在与家长进行沟通时，有两个技巧：
（1）跟家长明确终点：
人们都更喜欢具象的东西，不喜欢抽象的东西。所以我们可以跟家长明确一个终点，即在这里学习多久能达到一个怎样的效果，比如在期末每科能提高多少分，或者到期末考试时，做题速度会快多少，为家长打造心动情境。
（2）与家长产生共鸣
在向家长介绍产品课程时，要抓住家长的痛点，并提出解决方式最严监管下，教培机构秋季班该如何有效招生？，与家长产生共鸣。沟通时避免太功利性，尽量像朋友一样沟通，提高家长信任感，让家长觉得你跟他站在同一边，是真心了解他的感受的。这样做不仅能提高报班率，更能提高续班率。
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及时复盘
及时复盘能让我们立刻发现问题所在，及时进行调整。在完成地推后，我们要第一时间做复盘来做分析。分析的点可以有：单位时间介绍人数、直接拒绝人数、倾听客户、成功转化客户、成功比率等。
三、拼团
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拼团设计
拼团设计的核心策略是裂变，所以在设计上要突出团购的低价，与单独购买的原价形成鲜明对比；同时还要强调参团人数与热销情况，人数规模越大，越能对用户形成热销的暗示，让家长觉得不报名就孩子就要被落下的竞争意识。还差拼团人数越小以及倒计时的设计，会刺激家长，让家长产生消费冲动立刻下单，形成从众效应。下面是我们之前为一家篮球机构设计的拼团页面：
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拼团流程
前期地推活动中，让扫码的家长发起拼团，在规定时间内，参团人数达到规定数就判定拼团成功。在拼团过程中，要及时跟进情况。对于只差一人就成功拼团的，及时跟家长进行沟通，提高家长成功拼团的意愿。对于没有拼团成功的家长，可以记录下联系方式，当作我们的潜在用户。
四、精准获客、高效传播
生源是决定机构能否成活的关键。羽翼课堂能以专业的角度为企业提供更高效的招生方案，让培训机构以最少的投入招收到丰厚的生源。
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