培训焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载培训时间表下载kpi培训下载学校招生计划书新的学期即将开始培训学习也开始招生那么如何制定招生计划下面是学习啦小编收集整理的培训学校招生计划欢迎阅读培训学校招生计划篇一一具体方法第一编写一本家长完全手册在这本手册里把培训概况举办者的背景办学理念办学特色收费标准入学须知等做一详细的介绍若有家长来咨询时送上一本第二做几块展版搁在外面以便家长前来咨询时参看第三印一些彩页在周边小区家长出入必经地发放第四做一些横幅挂在小区主要出入口以及城市主要街道上第五在自己门口挂一个横幅以引起大家的注意第六依据自己的经济实力有选择地在当地媒体通常是电视台报纸室外广告牌上做宣传第七必须全面招生时间持续两个月第八找学校老师二家长咨询1介绍教学特色2问讯学生情况3三分钟倾听说三分听十分4接待人员要微笑耐心细致善意承诺5登记学生名字及相关情况三宣传阶段宣传主要分三个阶段每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤筛选目标人群然后重点攻坚刺激其就读需求实现春季招生计划第一阶段为预热通过学生成绩展活动为春季招生播种希望并将后期重点活动有效地托起第二阶段为高潮通过咨询活动唤起目标人群的愿望最大限度地刺激目标消费者的消费需求第三阶段为收获进行生源的最终过滤活动有效地推动招生活动开展和延伸同时有效地封杀竞争对手的攻击如果试点成功下次招生活动就可以将成功经验快速复制但前期筹备阶段运筹帷幄筹备先行制定策略规划流程预算金额掌控时间权责到位绝对执行刻不容缓四教师选择教师以大学生为主也在考虑请退休的老教师优秀老师必须具备以下几点职业素质1要有非常深厚的理论功底现在的学生爱钻研爱提些刁钻古怪的问题老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平2要有行之有效的教学方法就是说教师应该让学生通过不同的角度去理解知识不应只拘泥于传统的教学模式3要善于与学生交流与学生互动传统的那种老师不考虑学生的感受只顾自己闷头讲课所谓的填鸭式教学时代过去了4讲课时要有性格魅力那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛激情澎湃学生们听得如痴如醉具体要求1要用最快的时间吸引学生们的注意力激发学生的学习兴趣2要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情3一定要重视备课授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意4讲课时注意理论联系实际这样的课堂内容也深受学生的喜欢新东方成功的地方固然很多但讲究课堂气氛讲究调动学生高昂的学习状态在枯燥的英语关于好奇心的名言警句英语高中英语词汇下载高中英语词汇 下载英语衡水体下载小学英语关于形容词和副词的题学习中注入幽默笑话知识人生激励把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程把新东方营造成为努力奋斗成功的精神象征5除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载公司管理制度免费下载班主任和学生们坐在一个课堂上听课这样一来班主任掌握了考勤情况消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑班主任了解学生的听课情况及时与家长沟通让他们掌握自己孩子的听课状况班主任和同学们经常做交流向学生传授一些学习心得家长们一定会很放心的6施行电话家访制度关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载其主要目的不是为了告学生的状主要是了解学生和家长对辅导管理服务等方面有什么意见和好的建议只要意见正确学校就一定要改进只要建议合理学校就一定要采纳这样才会了解需求发展的更好五品牌扩张很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题学校在这种情况下应该扩大学校规模增加新的教学地点坚持多层次的教育方式开展多元化的教育模式眼于目前的教育培训市场的发展情况发展方向应该坚持现在多层次的教育方式在原有的精英班实验班提高班的基础上开设精英晚班精品小班特色班等进一步提高教育服务质量借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段结合培训学校自身发展的特点实行以学生为本的教育方针开展多元化的教育模式坚持学习也是一种娱乐这一教育口号注重学习的实用性向素质教育靠拢让学生不仅是得高分的应试天才更是素质教育下的栋梁人才六总结说明校外辅导机构要将品牌口碑师资等因素综合考虑首要考虑的是口碑和社会信誉师资是否是名校的名师固然重要关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度找出学生最弱的科目选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法另外学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉学生人数多少才能达到最佳的教学效果人数少的小班可以使得学生和老师之间的互动比较及时老师会分析学生本身的情况来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除病因大概三四十人的班级课程则有利于学生间的有效互动激发学生的学习灵感增强学生间的沟通能力不过近百人的大班教学就不适合补习的学生了但是定期举行大型讲座也会有意想不到的结果由于学生的需求是多元的这也决定了目前课外培训方式的多元目前中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导初中辅导则主要针中考高中可分高中辅导以及高复班根据学生的实际情况还分为基础班补习班和强化班注重外部宣传的前提应该是把内部做好把教育质量提高现在有些培训机构急于扩张占领市场建立分校这样做的前提是什么就是价格战以低廉的价格吸引家长和学生我认为教育是不能打折的进行价格战的最终结果是学生在学校不能学到应有的知识不能达到预期效果拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的哪个效果更好些大家都知道答案所以说大家在进行招生时首先要在内部质量上下工夫没有必要总是大打价格战这样做的结果只能是让培训市场更混乱让我们的教育质量大打折扣好的学校并不是广告打出来的而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的一个好的口碑形成一个良性循环促进了学校的发展学校也越来越注重创造学校品牌维护和发展学校品牌品牌要实实在在地搞要做出特色做出成绩来这才是办学的根本培训学校招生计划篇二概述激烈的招生竞争已经拉开序幕生源是学校的生命线招生是本培训学校一切工作的重中之重它直接关系着本校的生存与发展招生需要策划招生策划是策划者紧紧围绕招生这个目标运用一系列的点子和创意进行构思设计谋划导引制定切实可行高质高效的策划方案气瓶 现场处置方案培训学校招生计划书。
pdf气瓶 现场处置方案 。doc见习基地管理方案。doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载供决策者选择运用的过程目的是使学校顺利实现招生的目标本校需要招生策划一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争必须有针对性的制定相应招生策略提高招生的质量和效率二是本培训学校直接面向社会面向市场面向家庭面向学生必须在深入了解市场的前提下制定招生策划书指导招生和教学工作招生策划背景培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场随着高科技和计算机行业的不断发展IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显在电脑学校相对成熟的万州市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校业内竞争非常激烈尤其表现在生源的竞争上同时电脑学校的生源还受到公办大专成教和自考类学校分流的影响致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争秋季招生竞争非常激烈生源基数较大由于有相当多的初高中学生已经毕业他们或考上高中大学在家无事或考试失利在家待业在电脑学校学习放松增加就业技能是他们的最好选择同时还有很多未毕业的小学初高中学生社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识招生策划方案一招生定位策划招生定位策划主要包括定位生源地和目标群体决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的是解的学生的问题具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群是面向农村还是面向城市是面向应届毕业生还是面向社会我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇以及辐射到万州周边各区县其中万州城区为主要生源地必须抓好这块市场招生目标群包括外出打工返乡人员退伍军人小初高中毕业生在家待业人员在岗培训等其中初高中毕业生在家待业在岗培训人员约占总生源的60～70二招生渠道策划招生工作有多种渠道尤其是当代已经进入网络时代招生渠道正在呈立体化发展的趋势招生渠道在招生中占有非常重要的地位一方面招生渠道要多另一方面招生渠道要不断创新要善于有所突破一套降龙十八掌和吸心大法便可笑傲江湖我们准备采用以下渠道进行招生1学校的老生带新生学校全体教职工充当招生人员利用各种网络人脉挖掘学生2聘请招生人员往各主要生源地派驻招生机构招生代表3参加各级各类招生咨询会展览会进行宣传推销4到生源地学校开展各种联谊活动进行公关5新闻媒体宣传树立形象6各种实物广告宣传单等7网络招生在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息三招生广告策划做好招生广告策划显得十分重要招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校专业招生数量规格要求学校优势特色等信息以介绍说服提醒为目标起到唤起目标群体的注意引起兴趣导致行动等作用好的招生广告应该真实性强信息量大而简约针对性强符合消费心理招生广告策划的关键在于创意主要应该考虑其经济性针对性和适合性我们准备从两个方面做好广告宣传1硬件广告通过报纸杂志电视广播网络宣传单户外
广告牌车体广告展览会公益性社会活动等学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息如老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息学校组织学生开展一些社会公益活动等2软件广告要革命先得造舆论正所谓三人成行纵口烁金口碑效应是最好的广告它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象提高教学质量和教师及领导的魅力商场如战场一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利四招生步骤及活动策划1学校聘请招生人员对招生人员进行招生培训介绍学校总体概况课程设置招生对象等2组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作了解基本招生信息3根据生源区域对招生人员进行分组并指定招生任务4对招生人员提供宣传工具宣传单并利用传播媒介进行宣传报纸杂志电视广播网络户外广告牌车体广告展览会5学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息如老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息学校组织学生开展一些社会公益活动等效果预测1创造良好的传播效果获得良好的招生生源2传播学校品牌树立良好公众形象3培育市场树立口碑稳固生源的后备力量4广告强势传播和活动得力推广具有很强的延迟效应我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的都必须围绕这个中心教师优良的业务素质学校优良的物质环境和先进的教学设施人本化的学校管理模式积极的校风学风及好的校长才是好学校的核心要素任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料必须增强执行力切实执行同时有不足之处还请见凉希望慧聪电脑培训学校生源广进笑傲江湖培训学校招生计划篇三一目的扩大宣传更好地达成本季度的招生计划促进新学期招生二时间XXXX年XX月XX日三秋季招生主题金秋九月放飞梦想四宣传内容秋季班招生宣传2秋季班因校制宜的班别宣传五宣传方式针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式一广告投放宣传1目标群体人流集中处派单宣传2住宅小区和办公楼电梯广告下一页更多精彩培训学校招生计划3刊物如20XX年推出的双月刊《星爸星妈》4地铁或公交站牌广告5各中学附近店面招牌横幅广告二校内宣传活动见附表1三户外宣传活动1挑战幸运大转盘活动主题金秋九月放飞梦想快乐开学季轻松赢好礼活动地点大型超市入口商场入口公园广场等人流量集中的地方参与对象3-13岁幼少儿及家长活动内容1派发传单2参加挑战幸运大转盘活动具体活动幸运大转盘奖项设置一等奖价值200元课程免费试听券1张二等奖价值20元课程代金券1张三等奖小新星手提袋1个幸运奖小新星清凉小扇子1把备注分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置代金券请备注限用时间以及每人仅限使用一张等权限参赛规则1凡参加活动者需登记小朋友姓名年龄所在学校以及家长姓名联系方式等基本信息2每人仅1次参与机会活动物料准备幸运大转盘1个宣传单信息登记表奖品X展架展台1个人员安排2名派单人员1名信息登记人员1名活动组织礼品派发人员2英语主题游园活动活动主题金秋九月放飞梦想小新星英语社区游园会活动地点社区广场公园参与对象3-13岁幼少儿及家长活动目标1小新星的品牌宣传2发掘潜在客户收集有效名单3引导现场报名促进20XX秋季招生活动内容1设立咨询展台2英语主题互动活动3现场抽奖活动4现场报名优惠活动具体安排前期宣传与物业协商确定可做活动的场地后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处活动海报主题金秋九月放飞梦想小新星英语社区游园会时间20XX年8月XX日周X下午1700--1830活动地点XX社区XX场地活动对象3-13岁幼少儿及家长活动内容1英语主题互动活动2多重好礼迎开学详情咨询分校电话地址分校地址活动流程一活动开始前准备活动1场地铺设工作人员到达预定场地与场地管理人简单交涉之后开始铺设活动场地场地主要由家长等地区及儿童活动区构成2预备宣传活动场地陈铺完毕后工作人员组织扩散于广大群众中着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容通过对家长或者孩子的引导把对方带至活动主场登记相关信息填写信息后给孩子发放编号方可参与活动活动中抽奖以编号为主二活动开始1自我介绍5分钟由老师带领小朋友进行相互交朋友培养小朋友社交能力2热身环节5分钟由老师教小朋友唱英文儿歌让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态3特色教学展示15分钟由老师教小朋友教小朋友学习英语课程内容需教师自行设置选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示4游戏环节25分钟①抢椅子游戏5分钟当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下②单词游戏5分钟老师发出指令小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的图片速度最快的小朋友为冠军③小小画家15分钟小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色5抽奖环节一等奖1名价值100元报课代金券小新星秋季大礼包二等奖2名价值50元报课代金券1张秋季大礼包一份三等奖3名秋季大礼包一份奖品控制在15元左右幸运奖若干赠送免费试听券1张三活动结束1领取奖品2设置报名专区凡现场报名秋季班者立减学费XX元以及赠送秋季大礼包物料准备1海报2宣传单3展台4音响设备5奖品6签到资料7抽奖箱8活动道具9电脑设备人员安排现场派单人员2人课程顾问4人老师2人机动人员2人四商家联盟宣传活动与书店文化用品店联盟开学前学生需要购买书籍试卷和文化用品特别是开学前一周的周六日是购买最密集的时间我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传也可以与书店或文化用品店直接合作如以书店合作为例1放置宣传资料将我校的宣传资料放在书店的门口吧台醒目场所2合作宣传与书店的促销宣传联合共同宣传3租用书店场地摆放宣传桌进行定点宣传4产品捆绑宣传将我校的宣传资料放在书中或随书发放5促销宣传凡购书或购买一点价格的书后即可获得专用袋子礼品或课程优惠券试听卡等六宣传成本分析1宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定若分校的运营成本占收入的60则利润为40即可从利润中抽取10作为本次秋季招生的宣传成本2分校可将该10宣传成本分为两个板块即可将5作为宣传活动成本5作为报名优惠政策的礼品成本例如若秋季班学费为880元人扣除运营成本利润为元将10用做宣传成本则宣传成本为元而其中5176元作为宣传广告成本剩余5176元作为报名优惠政策的礼品成本七报名优惠措施1进校有礼凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券2报名有礼凡是秋季第一次报名的新学员均可获赠1张小新星星币星币可参与积分兑礼品计划3续报有礼凡老生续报秋季班者均可获赠秋季开学大礼包一份礼包根据分校自行拟定4介绍有礼凡老生介绍新生报名者每介绍1人老生可减学费XX元并同时获赠秋季开学大礼包一份5团报有礼凡团体报班25人班则享受团体报名费XX元并同时获赠秋季开学大礼包一份八其他宣传建议1广告投放宣传宣传单宣传海报刊物《星爸星妈》横幅邀请函试听券灯箱广告网络媒体广告制作等等根据各分校具体情况而选择广告投放的方式2分区域分类宣传各分校可将所属区域的公立学校划分为ABC类学校每类学校采取不同的宣传方式根据学校老生的比重和新生以往报名的情况以及今年公立学校的新生招生情况将公立学校分为A类学校重点宣传B类学校次重点宣传C类学校普通宣传根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传3网络宣传现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式分校可将招生信息与当地知名网站培训园建立合作关系利用网络平台进行招生在互联网上发布宣传广告现在的家长大多会在网上查询学校信息因此网络宣传很重要并且成本比较低或者也可与各类团购网进行合作4公开课宣传通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟1小时的公开课让家长和孩子亲身体验学校的教学质量课程结束后课程顾问进行一对一或一对二现场跟单促成报名5免费试学与当地小学联系为其在校生做免费试学活动免费试学活动的学习量应在一个单元左右用教师的优秀授课质量打动学生在免费试学结束以后让有意向参加学习的学员到分校交费学习使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成6在小学的家长会上作招生讲座与学校联系在学校召开家长会的时候让学校的教师为所有的家长做招生讲座以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长宣传学校增加生源7老生带动新生可利用现有的在校学生做宣传发动老生带新生采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源
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