培训班招生策划方案设计(20230705221255)

实用文档文案大全培训班招生策划方案气瓶 现场处置方案 。pdf气瓶 现场处置方案培训班招生策划方案设计(20230705221255)。doc见习基地管理方案。doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载市场分析一春季招生生源背景分析1﹑求学动机表现的春季新生是出于自我意愿的新生出自家人意愿根据动机由来的不同需求比例又有所不同2春季招生目标群体是什么群体3宣传方式对目标群体的影响学生和家长了解学校主要是通过广告广告的传播仍需继续延伸学生较为感性家长较为理性多有实际考察和熟人推荐的倾向4生源了解学校的现状学生依靠自身感性认识知家长依靠熟人推荐和实地考察5学校品牌的美誉度和信誉度如何建立二宣传方式宣传主要分三个阶段每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤筛选目标人群然后重点攻坚刺激其就读需求实现春季招生计划第一阶段为预热通过学生成绩展活动为春季招生播种希望并将后期重点活动有效地托起第二阶段为高潮通过咨询活动唤起目标人群的愿望最大限度地刺激目标消费者的消费需求第三阶段为收获进行生源的最终过滤．市场活动核心一如何降低宣传成本二如何提升学校品牌招生策划我们说民办学校需要招生策划实用文档文案大全一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的招生面向市场尤其是招生直接面向社会面向市场面向家庭面向学生既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家智囊来出谋划策二是民办学校招生竞争越来越激烈困难越来越大人们常说民办学校招生难难在何处难就难在缺乏精心的招生策划只要思想不滑坡办法总比困难多这办法来自何处主要来自招生策划三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍进入21世纪以来人们尤其是教育界策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划对于招生策划更是青睐有加他们已经积累了丰富的招生策划经验班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验和知识渴望为民办学校的招生服务古人云凡事预则立不预则废只要我们充分发挥校内校外专家智囊的作用立足现实面向市场科学预测精心策划就一定能够达到预期的招生目标取得理想的招生效果概括地说招生策划主要是紧紧围绕招多少学生招生数量招什么样的学生怎样招来学生招生渠道三个问题进行思考出谋划策的一般说来民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节招生必须进行市场策划所谓招生市场策划主要是指对招生市场进行分析和预测从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标找到招生的努力方向为学校争取到尽量多的市场份额一定位策划定位是招生策划的起点和依据也体现着招生的目标和方向对一所学校来说首先应该有一个整体的定位学校的发展定位目标定位市场定位规模定位质量定位宗旨定位价值定位管理定位专业定位等等招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的是建立在其整体定位的基础之上的当然招生定位策划具有自己独特的内容招生定位是否准确清晰直接关系着招生的数量和质量一般说来招生定位策划主要包括以下几方面的内容实用文档文案大全一是定位生源地和招生目标群这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群是面向农村还是面向城市二是定位招生规模和生源质量招生规模并非越大越好招生必须有一定的质量要求决不能来者不拒捡到篮子里即是菜办学招生决不能搞一锤子买卖尤其是同一层次的学生必须有一个统一的质量定位要求入学不把质量关反倒严重影响了以后的招生三是定位生源特色和招生优势一定要找到本校的个性特点和优势可以面向特殊的生源群体可以多层次分类别招生应该善于剑走偏锋标新立异错位发展二市场策划市场策划首先要进行调查分析了解生源市场的现状态势分析招生的基本形势和发展趋势掌握有关招生的基本数据并且进行必要的统计分析提出科学的论证报告然后根据自己学校的实际情况细分招生市场确定本校招生的努力方向确定招生市场开发的策略与战术确定投入的人力物力和财力其次招生市场策划必须了解人才市场的状况了解社会市场对人才的需求将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排影响着招生的数量和质量三形象策划形象是一所学校的门面更是一所学校核心价值观的体现所谓招生形象策划其涵义有两个方面一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来这与学校的整体形象密切相关是建立在学校整体形象基础之上的另一方面是指招生过程的形象展示包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用如何展示比如广告诉求语屏幕形象宣传画册招生资料新概念英语资料下载李居明饿命改运学pdf成本会计期末资料社会工作导论资料工程结算所需资料清单招生咨询场所人员形象等等招生形象往往是社会家长学生等接触到的第一印象是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素实用文档文案大全形象策划能否成功能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来宣传出去关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来并且形成一种积极的印象和认识感受到学校的勃勃生机和发展前途感受到学校的个性特色和明显优势学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点一是理念识别系统指学校的价值观体系包括办学理念学校文化战略目标宣传口号等等二是视觉识别系统指运用视觉设计和行为展示将学校的理念和特征视觉化规范化鲜明化形成学校在人们那里的视觉形象特征例如学校的校徽标示牌之类以提升学校在市场竞争中的识别度进而实施有效的信息传播三是行为识别系统主要指学校的整体行为组织行为员工行为等学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动文化活动社会公益活动以及学校的管理行为之中四公关策划就学校而言公共关系主要指学校与社会公众的交往认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程它主要包括学校与社会组织的关系学校与社会公众的关系常用的公共关系活动类型一般分为宣传型服务型提供免费服务交往型公益型尊重型征求社区及学生家长的意见维护型等若干类一般说来公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的招生需要宣传需要公关需要进行公共关系策划民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用精心构思设计各种类型的公关活动高度重视交往传扬沟通协调排忧解难畅导理解信息传播教育引导等各种公关渠道积极为招生工作出力献智招生公关策划主要表现在以下三个方面实用文档文案大全一是公共关系传播策划传播是公共关系的基本要素之一也是公共关系活动的主要手段它是一个完整的信息交流过程招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播传播什么通过什么渠道传播给谁产生什么效果五个要素进行二是公共关系工作程序策划它一般由调查研究确立目标编制计划设计方案策划实施传播沟通评估结果反馈调整等几个步骤组成三是公共关系专题活动策划例如学校成就展览会社会赞助活动招生咨询会参观考察等等五广告策划招生广告策划的关键在于创意好的创意应该简捷突出独特联想凝神形象时尚现阶段广告是民办学校招生的基本手段有的学校甚至在招生广告方面不惜重金大量投入所以做好招生广告策划显得十分重要招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校专业招生数量规格要求学校优势特色等信息以介绍说服提醒为目标起到唤起注意引起兴趣启发欲望导致行动等作用好的招生广告应该真实性强信息量大针对性强符合消费心理符合道德规范六管理策划首先应该对招生工作的机构人员进行策划安排确定建立精干高效的组织系统选择配备热爱熟悉招生工作的人员其次策划建立科学高效的指挥协调机制优化配置各种招生资源努力以最少的投入取得最大的效益要遵循管理的原则把众多的招生人员组织在团队之中形成群体大于个体相加的合力和团队精神第三制定科学高效的激励政策形成良性的激励机制也是招生管理策划的重要内容要充分运用环境报酬奖惩精神文化等多种要素调动招生人员的积极性主动性和创造性要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊有序竞争规范展开高效进行实用文档文案大全七渠道策划招生工作有多种渠道尤其是当代已经进入网络时代招生渠道正在呈立体化发展的趋势所谓招生渠道策划就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道并且确保其畅通高效目前常用的招生渠道主要有以下几种一是学校的老生带新生学校全体教职工充当招生人员四处拉学生二是聘请招生信息员招生代理往各主要生源学校派驻招生机构招生代表三是参加各级各类招生咨询会展览

会进行宣传推销四是到生源地学校开展各种联谊活动进行公关五是新闻宣传树立形象六是各种媒体广告实物广告七是聘请著名专家知名教授作顾问对学校作出正面评价八是邀请教育行政部门教育科研机构的领导专家到学校视察指导八项目策划一般说来项目是一种一次性的工作它应当在规定关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定的时间内由为此专门组织起来的人员完成充分利用一定的资源范围去实现一个明确的预期目标项目可以是建造一栋大楼也可以是组织一次活动解决一项课题等所谓招生项目策划是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划例如文娱活动节庆活动比赛活动评奖活动咨询活动博览活动旅游活动教学活动德育活动经济活动等等它能够提高和推广学校的知名度给招生学校带来满意的效果和实际的效益进行招生项目策划首先应该进行项目调研系统地搜集分析和报告有关项目的信息研究影响项目进展的各种环境因素招生面对的生源是活生生的人在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律使他们作为情感体验的主体对策划项目产生积极或消极肯定或否定的评价另外招生项目策划还要注意时效创新和价值注意项目细分项目选择和项目定位三个环节项目细分是项目策划的基础和前提项目选择和项目定位是项目细分的深实用文档文案大全化和继续没有细分的选择和定位必然是盲目的而没有目标选择和定位项目细分也就失去了意义总之招生策划是一种很重要的谋略活动是一项复杂的系统工程以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析这也是招生策划的基本内容需要指出的是招生策划应该从学校的实际情况出发具体问题具体分析而且要真正落实到具体细致的招生策划方案之中提供一份独特的高质量的供决策者决策实施的蓝本在市场经济条件下酒香不怕巷子深已经成为计划经济的黄历人们意识到不论多好的学校都要有生源才行只有广而告之才能深入人心进入千家万户教育行业素有学校是选择的而不是营销的之说显然已经落后于整个时代教育产业化决定了生源的必要性和重要性正因为如此在中国几百万民办教育从业人员中招生人员就占到了近百万然而招生并非有些人想象的那么容易和简单它是有讲究有学问的在我看来招什么是内容怎样招生是形式内容形式不同结果将会迥异首先我认为招生人员推广的是教育独有的关爱教育是每个人必不可少的尤其是一个国家要在世界上被承认为大国那么她的教育就必须发达教育搞好了国民素质才会大幅度提高而且教育也是国家综合国力的一种表现将决定着这个国家的未来发展其次招生员招生的是学校的实力这种实力表现在独特的学校文化适应学生需要的专业以及优质的服务上并最终通过其竞争能力创新能力和持续能力反映出来再次招生员招生的是个人的信誉学员通过招生员而结识了学校通过信任招生员而将自己的未来托付于了学校课程这是一份怎样的责任教育独有的关爱构成招生事业深厚的底蕴学校实力彰显招生的内涵个人信誉成为招生的门面三者环环相扣组成招生的本质和内容有了它们还需要形式需要载体这就是韧劲专业素养和激情招生员应当以韧劲来招生实用文档文案大全我曾经说过像教育这种以未来作为其最大特点的产品总的来说它的本质是被期望的而且这种避未来产品只有在学员们学习完课程真正就业是才能知道结果而在当初选择的时候人们并不能看到并马上享受到它现实的好处可是任何一种专业在开发出来之后都要进入招生阶段最终被学习者选择这才算是一个招生过程的完成如果学校课程开发出来以后没有到达学习者手中这个招生过程可以说是没有完成的那么怎样才能做到这一点呢这就需要招生人自己通过各种途径将课程送到学习者手中使得学习者对未来课程学习的需求得以提前实现教育产品的这种特点会要求招生员要不厌其烦地向学习者作出解释说明等当然这坚韧不应当被表现为死缠烂打如果是这样的话那会让人反感由此反而失掉招生的市场招生员应当以专业素养来招生有些人认为招生是一项很简单的工作似乎只要敢于开口或者能言善辩即行实际上教育产品的复杂性决定了一个优秀的招生员应当是具有深厚的专业素养或者是学习力很强的专业销售人员这个专业素养不仅仅体现在其推广产品本身的内容上更重要的是围绕所推广产品的相关知识上例如教育计算机职业生涯规划等方面甚至心理学领域的知识招生员应当以激情来招生有个道理是这样讲的如果你连自己都说服不了的事情是很难说服别人的如果你连自己都不相信的事情是很难让别人相信的如果你连自己都没有激情的事情是很难让别人具有激情的一言以蔽之只有在你把这件事情作为一项事业而不是仅仅作为谋生手段的时候你才会拥有激情招生员在招生的时候一定是在阐释你自己信奉的东西一定要是自己发自内心的真情表述只有这样才能真诚地打动你的学员我的导师说过这样一句话中国民办业的发展在很大程度上可以说是成也招生员败也招生员我为什么会这样说呢因为一方面中国的民办教育市场还是一个非常弱小落后的市场为了获得快速发展抢占和扩大市场份额各学校都在广募招生员以实施我称之为的数量扩张型的发展战略另一方面中国的老百姓还不是很了解民办教育而教育的特性又决定了它在很大情况下是通过口碑的方式来推广出去的在这种背景下实用文档文案大全由于一些招生人员缺乏职业道德业务素质低为招学员可以说不择手段败坏了招生人员的整体形象更加重了人们对民办教育的疑虑民办教育的发展需要一个长期不懈的努力而在公办教育不断自我改变和发展的环境下决定了招生员必将成为民办教育发展重要的因素招生本身是一项值得人们尊敬的工作因为它具有很强的挑战性多数招生人员在真正面对学生家长之前都接受了诸多的培训如学习学校课程体系学校文化咨询技巧市场团队建设等专业知识并对自己的言谈举止行为模式进行规范训练对学生家长的心理和思维进行分析和把握等等然后他们带着梦想走上了招生之路但是他们往往忘记了最关键的一条招生人员仅有想法是不够的最重要的是要找出真正适合自己的招生方法进行有效的招生刚刚入行的新手往往开始平生第一次招生经历都会兴奋紧张标准标准偏差标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载作业流程缺失急于完成整个招生动作在前辈及长官的带领下从模仿开始慢慢摸索适合自己的招生想法仅有想法的招生人员往往认为光凭课程体系的介绍就能说服学生家长与学生家长达成最终的共识而真正取得成功的招生人员知道要想成交需要培养自己诸多的招生技能如寻找学生家长挖掘潜在学生家长的技巧课程体系介绍技巧处理被拒绝和成交的技巧资金回笼的技巧等等招生是有方法的但方法针对每一个人是不同的要想在竞争中取得优势你必须开发自己的全部招生潜能找到自己的优势找到属于自己的方法现实生活中已知的成交技巧不下百余种但是就像炒菜一样每位招生员都必须选择适合自己的技巧因为适合自己的技巧才是最有效的技巧有一本好书教你如何达成这个目标我归纳了一下与大家分享首先要把握成交的心理要懂得学生家长说不并不等于拒绝学生家长的异议实际上是成交的希望在招生的过程中要懂得换位思考并且要认真区别对待每个潜在学生家长要知道嫌货人才是买货人的道理实用文档文案大全其次不推销牛排推销吱吱声也就是说教育事业是有生命的通过我们的言语来戏剧性地表现课程体系就业特征语言保持简洁多采用设问的方式把咨询过程推向前进让你的学校和学生家长之间建立起美妙的联系再次要发掘自己的招生优势形成属于自己的招生个性发挥自身优势以你的独特方式与学生家长建立良好的关系打破固定思维充分发挥主观能动性靠用心赢得学生家长充分运用敏捷的思维逻辑良好到位的言语表达耐心为学生家长解决问题与学生家长之间保持朋友间的信任与好感避免过度推销这样能为自己的招生开辟坦途改变结局最后我们要有效缩短咨询周期在恰当的成交时机采用恰当的方法促成交易一定要让学生家长成为最大赢家作为一名优秀的招生人员一定要将自己的优势集合形成属于自己的正确的招生方法这样你将会比别人更快成功

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