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驾校是道路交通安全的摇篮,作为一名驾校工作者,我肩负着为
社会培育高素质驾驶员的重担。在本阶段的招生工作中,我从实践和
理论等方面不停提升自己素质和能力,现将本阶段招生工作总结如
下:
在实践上,我们重视方法上的创新,将提升驾校出名度与扩大招生路子相结合,用最敏锐的目光捕获最新的市场,从专业的角度剖析将来客户,确实考虑到隐藏客户的需要,以及客户变化的方向,全力适应市场的变化,在全市范围内做出最大的宣传、最快的反应。
一、挖掘隐藏客户,面向更多人群
在过去的招生工作中,我们更多重视的是白领一族,以及一些中高薪阶层,这类招生要点在从前确实给我们带来了较大的经济利益,可是,随着面向中高薪阶层的市场不停饱和,此种市场的据有率不停平衡,开拓并扩大新市场就成为我们的主要任务。
我们发现,随着中国教育事业的不停发展,个人、家庭对教育也不停重视,所以驾校的学生市场急剧扩大,而本次我们招生的对象,在面向全体阶层的基础上,适合性的倾向、重视学生市场。我们的校园招生工作组深入各大高校,向学生宣传了技术在现在社会的重要性,介绍了驾驶技术对今后工作、生活的帮助,以及驾驶证在就业时的用途等,用有效的方法,极大的提升了在校学生学****驾驶的踊跃性,使更多的隐藏学生客户成为我驾校的学员,进而极大的扩大了我校的
招生对象。
二、创新宣传方式,改革传统限制
本阶段在招生工作改变了传统的可是依靠店面宣传等单一方式,而是将点面结合、形成一张有要点、多核心、覆盖广的招生宣传网。我们经过发展下级代理,利用宣传广告公司和低价的劳动力成本为主要方式,旨在用过广告宣传把我驾校的服务销售给更多的隐藏客户,让我们的学车信息随处可见、真实可信,让更多的人选择我们的驾校,来完成自己的学车理想。
经过这些路子和方法,我们打破了时间和空间的限制,可以在市内和各县区招收到满意的学员数目,摆脱了可是依靠店面宣传的地方限制性,和上下班的时间限制性。
在理论上,我们坚持我校向来的基根源则,追求更高的服务理念,确实以学员的发展为工作出发点,以提升我校的成绩为工作目标,将我校打造成为既追求经济上的效益,又兼备社会上的公益,保证我们的宣传和外校的实质想一致,保持较高的考试经过率和学员的满意
度,保证从我校结业的学员成为优秀的交通者,使成为同行中的先进者。
一、重视理论知识,坚持与时俱进
我校全体工作人员学****新的道路交通安全法规和驾驶技术,不停
充分自己。工作、宣传中,不只向学生教授驾驶技术,并且对其进道
德教育,使学员形成文明行车,安全礼让的驾驶观。
二、坚持质量兴校,理论联系实质
我们向来坚持质量兴校的原则,认真执行讲课计划,理论联系实质,不停研究招生工作的方法,改进招新手段,在阶段性的招生工作中获得优秀成绩,并碰到了校领导和全体职工的好评,保证了讲课工作的正常张开,创始了较高的市场据有率。
三、增强部门合作,讲究交流一致
本着“客户至上,以人为本”的要旨,为配合因材施教,掌握学员的思想情绪,认识每位学员的要求特色,扬长避短,调动和指引学员的踊跃性,我们在招生之时,就做好了一系列的检查与交流,充分想客户之所想,急客户之所急,与教练配合,向教练表达每位学员的特色和需要。在我们和教练的共同配合下,在学员的不停努力下,我们不只在讲课成就有了可喜的成绩,面且在学员中和社会上形成很好的口碑。
工作中,我与同事和平共处,相互学****和促进,碰到了系领导和客户、学员的一致好评。在今后的工作中,我仍将努力学****业务知识,提升讲课质量,爱岗敬业,立足本职工作,为社会和单位的发展做出自己应尽的贡献.
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