有一个做古筝培训的老师，让我帮他做招生文案，他想招一批成人学古筝。但是他自己的招生文案不可思议的成人古筝招生文案.docx 2页，没什么太大的吸引力。我是怎么做的呢？他其实已经做了些文案，发给我，我看了半天，发现一个问题：这些文案，只讲我的课程多少好，多么专业，但却没有讲你为什么要学？如果我做销售文案，对我来说最重要的是，客户为什么要学古筝？这一点他没有突出出来。后来我让他去调查，他的行动力很强，半天的时间就调查出来了，调查的结果是：这些成人学古筝的动机中，纯粹喜欢，占大局部。大局部的人做调查，估计做到这一步就停止了，我却不肯停止，因为我想，没有人无缘无故喜欢一个东西，肯定有个理由；于是，我又让他继续追问，为什么会喜欢古筝？古筝哪一点打动你了？以前在哪里接触过古筝？于是他调查后，告诉我的是：这个群体的需求特点，有文化，有中国风情结，喜欢弹古筝的潇洒和文雅，大多都是想有一技之长引人注目，同时希望用古筝陶冶灵魂，喜欢古筝音乐宁静的美。有些以前就想学古筝，可是以前条件不够，现在工作和收入稳定，想找到一些寄托，，这个群体都有体面的工作！！工作特点：类似于铁饭碗、工作比拟稳定、又没什么事业心的那种。于是，我根据这个整理的结果，写出了我给他的招生文案！就是下面这篇：本文只适合于想成为女神的女士阅读，女汉子请勿观看！你希望成为男性心目中的女神，优雅、知性、宁静，就像古典美女一样，美美的，宛假设仙女下凡？你希望无论在哪里出现，你的气质，都让你成为人群中的焦点，让别的女性羡慕、嫉妒、恨吗？你希望优雅的在众人瞩目的目光中，优雅的弹奏古筝，震惊全场吗？某某古筝成人班〔女神速成班〕，X个月的时间，可以帮助忙于工作、没任何音乐根底的你，轻松、简单、快速的实现这个梦想！你将收获：1、轻松、优雅弹奏诸如XXX等4首歌曲，瞬间吸引众人关注；2、交到有相同兴趣爱好的朋友，以后逛街、购物，不用依靠不靠谱的男人；3、某某古筝“XXX〞表演一次，仙女般出场，演出结束迷倒一片！
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