加入6万校长社区， 与大咖深度交流！
寒假活动方案千千万，活动干货文章铺天盖地，为什么你看了这么多，寒假活动还是没头绪？今天我不讲干货，直接给校长分享两个我做得很成功的活动方案，一旦错过就只能眼巴巴等明年了。
全文3700字，建议阅读5分钟
目录
一 、考前冲刺班
二、学生作品展及评选
年关将至，我相信校长们一定在绞尽脑汁地筹划各种寒假活动，而且希望最好能“一炮而红”，在这个节骨眼儿上“两手抓”，锁住老生，获取新生，为年后新学期打下良好的基础。那么，“考前冲刺班”和“学生作品展”是你绝对不能错过的两个低成本、易实施、效果好的活动，亲测有效。
网上关于寒假活动的方案应有尽有，随便百度一下都是铺天盖地，但校长们是不是有看得越多越不知道该怎么做的困扰？今天，我就以这两个我做得很成功的活动为例，手把手教你到底该如何做好寒假活动。
1
考前冲刺班
无论什么活动，校长们都要明确我们做这个活动的目的是什么，然后接下来的一切工作都要围绕活动目的展开。
▌1. 活动目的
那校长有没有想过我们为什么要做这个活动？
首先，为老生服务，培优补差。给后进生一个补差的机会，为优秀学生提供一个再次提升的机会，为老生续班营造优良氛围；
其次，通过考前冲刺辅导扩建招生蓄水池，收集潜在客户的有效信息，为后期学生转化、课程推荐做好铺垫；
同时创造一次学校招生营销宣传的机会，提高学校的知名度；
除此之外，还能获得校外优秀学员个人背书，提升学校品牌的美誉度；
▌2.活动形式
明确了活动目的，接下来就要确定活动形式了。
在“考前冲刺班”活动中，我们面向的是两种客户，已有老学员和外部潜在客户。我们除了服务老客户之外，另外非常重要的一项工作就是找到潜在客户中的优秀学生寒假招生｜你绝不能错过的年终活动策划，让他们参加到这个活动中来，因为他们本身学习成绩优异，只要参加到这个活动中来，就很容易提升我们机构的美誉度。
因此，你可以开设两种类型的考前冲刺辅导课，“学霸班”和“准学霸班”。考前冲刺辅导课时设置在2-3次课即可，如果在老师和教室都允许的情况下也可以适当多做几次。
（1）学霸班
我们规定“学霸班”中，所有在校和非在校生均可免费报名参加，如果非在校学生，需要限定班级尖子生、基础扎实、学习力强的同学才可以参加；
这个班型对学生的吸引力为：对于期末考试取得95分以上的实力派学霸可获得XX奖品/奖金（例如足球、滑板、乐高玩具等实物或奖学金等非实物奖励）、XX课程代金券1000元（仅作为下期XX课程抵充课时费）；
（2）准学霸班
我们在开设“准学霸班”时有几点注意事项，校长可以借鉴一下：
我们规定所有在校和非在校生均可参加，但为保证课程质量，限定每班人数；
报名条件要突出结伴报名，即老带新。老学员带一名或两名新学生参加，两人都免费。单个学生或两名老学生参加50元每人，无论老生还是新生，若转发分享本活动信息至朋友圈均可免费参加；
“准学霸班”对学生的吸引力是：短期辅导，快速补上一学期落下的知识点，夯实基础知识，强化薄弱环节，树立自信心，考取较为理想的成绩；
▌3. 活动文案
我们在设计活动文案内容时发现有三点需要格外注意：
（1）突出在家复习和参加考前辅导的对比
文案中要给家长指出在家复习的弊端，如一个人学习很难进入状态，遇到难题无法及时解决，没有学习氛围效率低等；同时要突出考前冲刺辅导的优势，即能解决以上这些无法解决的问题。
（2）准确切入家长心声
家长最大的担忧就是工作忙，没时间辅导孩子，或者有时间的没能力辅导。所以我们在文案中就要解决家长的这些后顾之忧。
（3）击中课程知识重点
决定家长是否报班的最重要一点就是课程设置的清晰度，孩子在这儿学习是否真的能学到东西。所以，我们要把课程知识重点清晰展示给家长。比如五年级数学，第一课时安排“小数乘法、小数除法的总结练习，并针对性讲解考题”，第二课时讲解“简易方程的总结练习，并且复习各单元考点，查缺补漏”等。
▌4. 活动宣传
我们做活动，在宣传推广上采用“线上+线下”的方式。
（1）线上推广
可以制作活动专题图文，将图文二维码放置在传单、海报、展板等地推材料上。结合学生或家长积分制度，激励老学员对图文的转发分享，分享渠道有微信公众平台、微信群、校长或教师的朋友圈。
（2）线下地推
线下地推时通常需要制作活动专题彩页、宣传海报、横幅、展板、户外广告等，在地推材料上可以印制“线上转发分享图文二维码”，在地推过程中引导家长扫码直接转发，同时进入转发分享图文直接完成线上报名，减少报名登记环节，同时进一步扩大线上二次转发分享的范围。
▌5. 活动总结
我们在“考前冲刺辅导”活动结束后，会马上启动成果收集及展示宣传。将参加冲刺辅导的考试成绩及时收集汇总，制作期末考后招生营销宣传，尤其要突出期末考中取得高分或满分的学霸，利用高分学霸的个人背书，吸引其所在班级同学或学霸所在社区的潜在客户。
利用期末考家长间的攀比心理，再一次展开学校假期课程或下期课程的营销宣传，将宣传推上高点，进一步扩大生源蓄水池，向参加考前冲刺课程的学员推荐课程，同时跟进未成交的单子，进一步做好招新、续班成交量。
2
学生作品展及评选
经过一个学期的教学，相信有心的校长和老师已经积攒了不少学生作品，无论是作业、作文、绘画、录音、视频、还是手工，所以寒假除了“考前冲刺辅导”活动，我们还办了“学生作品展及评选”活动。
▌1. 活动目的
这个活动看似只是一个简单的作品展示，但其实大有深意。
一来可以为老生服务，创造教学显性化的机会，展现学校教学水平，为老生续班营造优良氛围；
二来通过扩建招生蓄水池，收集潜在客户的有效信息，为后期学生转化、课程推荐做好铺垫；
最后创造学校招生营销宣传的机会，提高学校的知名度，通过活动，链接潜在学员，创造潜在学员对学校认可的机会；
▌2. 活动形式
这个活动的形式分为两个阶段：晒作品阶段和优秀作品评选阶段。我把这个两个阶段分别叫做“学霸是怎么炼成的”和“我是学霸中的战斗机”。
▌3. 活动宣传
活动宣传同样需要线上线下相配合。
（1）线上部分
学生作品通过在线文章、图文、语音、视频等多形式展现，推动老生及家长持续转发分享，而且在内容下方要附带自选作品评选活动报名入口；
自选作品投票环节可在微信公众号或其他基于微信开发的工具上发起在线投票活动；
（2）线下部分
持续大场景的学生优秀作品展，地点可设置在学校门口附近，小区周边广场，附近人流较大的餐厅或合作机构的大厅；
作品展期间设置现场报名咨询，并分发自选作品评选活动宣传资料和参赛所需材料；
但在线下宣传时有些问题需要注意：
a. 收集整理往期学生作品
学生作品可以是学生作文、学生作业、背读语音、视频、图片、手工等等，依据学校寒假班开设课程特点重点选取；
b. 制作线上线下展览系列材料
有微信公众平台的学校可以制作学生作品系列图文，尽量在图文中涵盖声音、短视频，以多种形式展现学生个人介绍、作品展示、作品讲解、对指导老师的介绍及学校介绍；
线下展览系列材料的制作也要尽量统一，用带有学校标识的材料统一制作，比如作文用学校统一印发的稿纸，请字写得好的人抄写，照片、绘画用统一带标识的背景材料制作或装裱。
另外特别需要强调的一点是短视频的录制，尽量让学生穿学校文化衫，在有学校标识的背景前面录制，录制好的视频可以使用工具进行美化或裁减。
c. 准备自选作品宣传资料及作品制作材料
首先需要明确，自选作品评选比赛的参赛者涵盖老生及潜在学员。老生只需要提交原有作品或新作品即可，潜在学员需要领取学校统一分发的作品制作材料，再提交参赛作品；
需要注意的是，学校统一分发作品制作材料，根据学校寒假课程特色制作，比如作文课，要规定作文稿纸、作文题材、要求、比赛奖品、作品提交时间及地点；口才课程规定作品录制地点、时间、比赛奖品。
▌4. 活动评比
在活动评比环节需要在收集好所有学生提交的参赛作品后，再一次整理、装裱、裁减、美化这些材料，同时强化作品中学校标识的展现。比如平面作品（文章、绘画）背景为带有学校logo的背景材料，视频为学校标识前拍摄，视频开始前或结束后插入学校介绍的视频片段，手工类作品拍照也可以选取在前台拍摄。
（1）分发推广投票评选图文
这一环节主要以线上形式开展，这类活动现在也比较多了，相信大家也基本都参与过了，我就不再赘述了，至于条件不允许的校长也可以考虑开展线下投票环节。
（2）评选结束，举办颁奖仪式
邀请老生和家长（无论是否参赛）、参赛学生和家长（重点是潜在客户）参加颁奖仪式，此处需要强调的是尽量给每一位参加颁奖活动的学生或家长分发一份小礼物，即使没获奖，也要有收获。提前安排获奖学生或家长分享参赛感受及获奖感言，如果获奖发言由学校提供更佳！此环节的作用就是借别人的口道学校的好。
▌5. 活动总结
活动结束后组织教师开展活动总结，将活动期间做得好的地方及不足的地方反思及记录，为下一次活动做好铺垫。制作活动报道，进一步转发分享，持续提升学校在当地的影响力。
对于活动期间未成交的潜在客户进一步转化，邀请这些客户参加后续的体验课、试听课等活动，同样，要注意目的性不要太强，毕竟对学校及教师的信任需要一个情感积累的过程。
活动方案的文章千千万，关于方法论的东西想必你也看了不少，希望通过我做过的这两个活动给在策划寒假活动的校长一些启示。要想把活动搞活，前期的准备工作一定要做足，活动后不忘及时复盘，总结好的不好的经验，为下次活动做更好打下基础。
作者：石伟军 | 北京腾跃校长在线渠道部经理；原爱思乐学教育培训学校联合创始人、执行校长；原家校云运营总监。
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
