招生总结

桓台高青招生总结08年的招生市场结束了对于08年的海天来说是一个收获的年份但是我感觉我们应该09年会做的更好对于我今年负责的桓台高青来说总体报道24人业绩很一般我也做了一下总结和反思一队伍的组建及人员结构对于08年的招生来说接手与淄博桓台高青2个地方属于准备不是很充分首先在于招生团队的组建方面不是很到位桓台地区选拔了2名07级海天在校的学生高青1名07级在校的学生比起一个成熟的招生团队710人的标准标准偏差标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载来说不是很成功其实对于团队的组建方面我感觉还是前期的准备不充分当时只是想着如何做好内蒙古及赤峰这个市场毕竟07年负责的内蒙古赤峰当时招生的07级的学生18人是赤峰的跟这部分的学生关系处理的一直很好后期区域的调整只能回到省内选择区域去做以至于着手太晚在跟当地的学生沟通以及组建团队上已经落后了但是我感觉省内的一个县级学生招生团队运用好的话3个人就够了毕竟一个县里就3所学校现在的招生在实行人海战术也不是很合理对于08年的招生团队来说我感觉带下去的几个学生在工作积极性还有态度上还是很不错的08年5月中旬带着几个学生回到所负责的区域内开展工作也借助了学生在当地的关系和人脉建立了当地的招生网络系统招生主管招生学生学校内线社会代理的模式也在短时间内获取了当地考生的一线资料新概念英语资料下载李居明饿命改运学pdf成本会计期末资料社会工作导论资料工程结算所需资料清单家庭地址电话及模拟考试成绩招生期间分了这么几个时间段1高考前期的宣传这个主要是为了能够让学生了解认识到海天2高考期间的宣传因为各地城管所的管辖力度不同像桓台这个区域管辖力度就大城管直接不让招生的在考点外设点高青这是没人管对于这个我们选择了在桓台流动式宣

传主要是跟家长沟通交流而在高青的考点外则是大肆宣传和广告效应创造一定的影响力3高考成绩出来前这段时间我们主要是根据手头所掌握的资料和当地学生的影响跟学生打电话沟通从中筛选了一部分有意向的学生也作为后期的主攻目标4高考成绩公布以后到专科填报志愿之前这段时间是要求出业绩的时候这个时候可能学生心态会急躁老找不到报名的学生所以这段时间多多去鼓励招生团队的学生再者尽量能够把在高中的内线发展为自己的报名学生这会带动他们的同学已达到潭水效应5高考专科填报志愿这几天我们选择的是避开学校尽量能够把有意向的学生邀约到办事处直接在我们办事处报名对于想给自己一次机会的学生来说我们则给他们推荐好的学校但对于他们涞水跟本录取不了6专科录取结束后则是我们更加紧张的时刻我们当时是带这几个学生一起打电话组织学生报名报道利用报道的学生带动他们犹豫的同学首先这里我们所选用的当地的学生会当地招生本身就是一个效应毕竟他们在海天上学二市场调研08年的市场调研在5月份中旬开始着手首先对于本区域的学校市场的分析以及重点的设定包括学生资料的收集以及竞争对手的分析和设点的位置在淄博桓台和高青这2个县级很少去高青设办事处的但桓台是必设的在桓台集中的有山东杏林山东英才山东现代山东协和山东外事德州华宇青岛恒星烟台南山青岛滨海等桓台的市场分析1桓台一中这是桓台的重点高中08年参加高考的学生有1900于人这类学生大部分心态比较高但是有很大一部分当时上高中时是父母多交钱上的2桓台二中这所学校在桓台的镇上田镇学校的升本率比较低08年参加高考的学生有19个班11个理

科班8个文科班总计1300于人这部分是我们的重点生源3桓台县渔洋中学是一所有高中毕业班和职业高中的学校08年共有11个毕业班其中有4个普通文理班剩余的7个班全部是对口高职班其中专业包括计算机机电一体化化工财会这4个专业其中计算机这个专业是我们的重点目标4桓台职业中专08年有6个毕业班专业主要包括建筑计算机服装设计其中计算机班一共有36人高青学校的分析1高青一中对于一中来说这是本县的一所重点中学今年参加高考的毕业班应届毕业生文科班7个理科班15个复读班文科班2个理科班6个毕业生共约1900人这个学校我们可以作为侧重点2高青二中08年参加高考的学生总计800于人其中文科班3个在170人左右理科班9个约630人对于二中来说学生的生源质量不是很好虽然这几年学校一直在各方面加强但学生的升学质量还是一般我们当时选择的是重点去做3高青职业中专今年参加对口高职考试的计算机班有2个共计100人建筑专业1个49人其他的大部分都是对口类的对计算机专业不感兴趣基本上都是考取对口对于计算机这2个班我们进行了进一步的跟踪三人员的选聘与培训对于08年的招生团队来说作为一名县级主管首先必须具备较强的执行力和市场判断里以及能够吃苦耐劳坚忍不拔的精神而作为一名学生助理则首先要具备很强的执行力和能够吃苦耐劳的精神再一个善于团队的沟通和交流对于团队的培训来说首先是对于县级主管的培训我感觉08年的培训还是比较合理成功的在人员的调动以及积极参与的投入对于09年的培训除了业务知识的培训外我感觉还应该加强多一点的学生能力培训在08年的培训太仓促尤

其是对于学生的培训这方面四对于竞争对手的分析院校名称招生负责人联系方式招生人员数对我院的影响宣传卖点山东英才学院田老师中等统招本科院校师资规模专业多山东协和职业学院贾老师中等统招师资规模专业多山东现代职业学院袁老师中等统招师资规模专业多山东凯文职业学院高老师中等统招师资规模专业多山东外事翻译职业学院张老师中等统招师资规模专业多山东杏林职业学院杨老师中等统招师资规模专业多山东恒星职业学院张老师0532-8中等统招师资规模专业多山东万杰医学院许老师中等统招本科院校师资规模专业多青岛求实职业学院王老师1392中等统招师资规模专业多山东华宇职业技术学院徐老师中等统招师资规模专业多山大自考张老师1505中等借助山东大学资源来做宣传省外北京科技职业学院牛老师1305中等统招师资规模专业多江西蓝天学院陈老师1396中等统招师资规模全国最大民办专业多北京科技经营管理学院孙老师1505较小统招师资规模专业多北京人文李老师1506较小师资规模就业北京财经专修学院岳老师1393较小专业就业北京信息张老师1324较小专业就业天津工业大学王老师1383较小专业就业08年我这个点一直是跟学生和家长灌输

招生总结

的知识技能以就业为导向的思想方针把我们的安置就业突破点跟学生和家长沟通和交流毕竟现在家长了解的最多的就是就业对于09年我们的宣传方面我还是坚持着一点加上08年的金融危机并且我们的就业保障08年我们对于竞争对手来说可攻击的地方的确不少比如说没有统招没有自己独立的校区其实对于08年桓台做的比较好的学校比如德州华宇学院他们首先在是一个统招院校的前提下公关力度加大加上自己的校区可圈可点阻止了大批次数的参观最终促成了桓台县高考学生填报志愿93人对于校区这方面我们可能是不足的方面但是今年凡是我区域来的学生对于现在的上学环境还是比较满意的五客户邀约对于08年的招生来说我这边情况由于负责2个县级办事处当时设在了桓台高青的报道的学生大部分是通过电话沟通促成的象在桓台我们借助地理位置优势跟学生和家长谈好了时间有意向的基本上都能来办事处咨询和沟通这里主要是针对有意向的客户我们重点拜访我们也会去约好了去家访六宣传工具对于08年的招生来说我们手头的宣传工具还是比较充足的像统一的工作衫太阳伞等但是我们手中的宣传资料太单调比如有一些学校在高考期间发的手提袋印有学校介绍的小扇子还有些笔袋什么的让学生在用的方便的时候顺便也能记住你的学校太阳伞和条幅我在桓台基本上就没用上因为当地的城管管的比较严格七信息的收集信息的收集08年我主要运用了这么几种手段1通过发展的学生内线去收集本班和临班的同学录2通过当地的教育局弄取了很大一部分名单这是我在后期去弄得资料3直接进班做宣传做了一份调查问卷收集了一部分队计算机软件开发感兴趣的学生资料这里我要求

的时尽量填写家里的联系电话好多学生高考结束后手机号有些就不用了或者有的时候停机就联系不方便了4跟学校校方直接获取名单这块也是比较费劲毕竟现在招生市场透明度太大八奖励分配对于今年的业绩不是很好但是对于学生的承诺我还是该实现就实现毕竟招生不是一年我们淄博区域跟学生的一概只要是学生招生来的单生600元今年在学生发动的情况中好多地方存在了不利的方面我希望在09年的学院发动学生中提出利国利校利己的思想以锻炼能力为目的让学生切实体会到通过招生锻炼自己的社会经验和提高自我能力为目的而不是08年存在的在争抢表关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf现不错的承诺的你来我这个区域我给你包吃包住每月给你发多少钱的工资招一个学生600元对于学生参与我院招生应该统一标准这让各区域的学生也没有攀比性应该让学生明白一点只有假期自己努力了才能有所收获九与总部的配合驻点招生的任何情况下都离不开总部对于去年的与总部的联系方面我感觉招生是总体为了学院的整体发展只不过分工不同而已驻点的在宣传中的好多学生或者家长为了确认学校的真是确凿一定会达到我们学院招生办公室进行咨询对于这部分有意向的资源应该驻点和呼叫中心相互配合而不应该分为2个独立的部门对于今年我们学校的无论广播或者电视尤其是电视广播的金榜题名我们点上都是在前一天的晚上会集中打电话跟学生和家长进行通知再在电视广播之后进行客户追踪最总确定有意向的进行加深最终促成报名和报道对于任何一个学校来说我感觉一句话能够概括一个成功的院校的招生模式就是招的来留的住送的走只有做好了这3个环节我们的招生市场一定很乐观杨得望2009-1-11

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