电话招生技巧，家访技巧。
怎么说，家长才会听，怎么听，家长才会说呢？
第一步、框架引导➕互动暗示。
第二步、身份重塑➕家长痛点。
第一步、引导家长，得出家长的选择标准。
招生老师 : 你好，家长，……
接下来问家长问题，判断出家长的价值观。
根据家长的价值观，引导出一个好学校、好专业的选择标准，也就是家长的选择标准。
招生老师 : 关于选择一个什么专业，孩子有没有自己的想法？
or
招生老师 : 家长有没有自己的考虑？
家长一般会说出自己的几条标准，或者还没有标准。
对于有标准的，要引导进我们已经想好的标准。
对于没有标准的，要植入我们的标准。
招生老师：家长，你觉得什么样的学校是一个好学校？
or
招生老师 : 家长要选择个什么样的学校呢？
一般家长而言，会回答：师资力量。
招生老师：就是师资强了，老师也负责了，对不对？
家长 : 对，校园环境也要好……
招生老师：但这不是一个好学校的全部标准，你觉得还有吗家长？
招生老师：教师负责了，但是教的都是理论知识，还需要与实践结合，你觉得还差什么呢？
家长回答：实训设备。
招生老师：孩子将来走出社会，有技术又有理论，是不是就能拿到很高的工资了，是吗家长？
家长：是的……。
招生老师：家长你觉得还有什么呢？
家长：……。（或家长又例举了一些）
招生老师：还需要学会做人，要在社会上独立，还需要人际交往，对不对？
招生老师：我们学校开学的第一节课，就是给学生讲，如何人际交往。
招生老师：你现在知道了哪几所学校？他们有没有符合这些标准呢？
家长回 : 没 （肯定没有啊，这是独家话术啊，这是九步锁客的第一步）
每一句话后面，都有: 是吧，对不对，你觉得呢，这样的互动暗示。
提问互动中，我们经常用到的互动暗示语，为了让家长互动，让家长一起思考。
没一段话的结尾都要加上:
……是吧？……对么？……你觉得呢？
到了这里，值得你点个赞ᥬ ᭄。
第二步、招生老师身份重塑，说中家长的痛点，让家长不断点头。
为什么要身份重塑，什么叫身份重塑呢？
因为现在的招生老师，不是老师了，是业务员。
说的越多，越热心，家长越怀疑招生老师和用心。
讲学校这样好，那样好，我们把自己变成了一个搞推销的业务员。
很多招生老师，一上来就讲，我们学校如何好，历史悠久，环境优美……
发了一堆的资料过去，就问家长，什么时候上来看学校，或者说，什么时候上来报名……
所以，我们塑造一个专业的老师形象出来。
师者，传道、授业、解惑也。
没有考上高中的孩子，都有两个痛点，一是叛逆，一是厌学。
这是家长普遍的痛点。
招生老师 : 其实家长，一个好学校，最重要的是，学校的教育模式。
招生老师 : 从事职业教育这些年，在平常的工作当中，我会接触到很多厌学和叛逆的学生。
招生老师 : 我发现这些孩子，虽然中考成绩不理想，但他们内心当中，非常渴望进步，非常渴望能够为父母带来荣耀的。
招生老师 : 孩子今天长大了，在学习中发生困难的时候，发生退步的时候，遇到不能解决的问题时候，孩子不知道怎么解决，不知道向谁求助。
而我们家长、老师只要结果，孩子今天退步了，没考好，我们就不去追究原因到底是为什么？
其实，这时候我们孩子遇到了困难，遇到了问题，他需要得到家长和老师的帮助。
但是，在他想要得到帮助的时候，家长却没有帮助。
因为，我们只告诉孩子要考好，要听话，你要成为三好学生。
但是却不知道，怎样才能成为三好生。
我们家长往往用我们自己能够理解的方式，告诉孩子，你要好好学习，却没有告诉孩子好好学习包括哪些东西。
我们按照自己的标准告诉孩子，去学校要表现好一些。
家长你知道吗，其实孩子不知道表现好，具体应该做什么事情。
招生老师 : 在这方面，我们学校专门利用军训时间，给新生展开素质教育，让他们知道整个学习阶段的一个思路。
然后由老师带他们去实践，实践完以后，还专门去挖掘每位学生的优点，大力培养，做到因材教。
招生老师 : 我们倡导的教学方式是鼓励教育，兴趣教育，让学生爱上学习，自主学习，由之前的老师逼着孩子学，变成我要学，我想学。
家长我们知道，在初中阶段，孩子被放羊式教育，打一鞭子，走一步的被动学习，孩子累，老师累，家长更心累。
家长我们都知道，授人与鱼不如授人与渔，当孩子学会自我教育以后，他会知道自己该做什么，不该做什么。
招生老师 : 我给家长举一个例子。
比如，对于考试舞弊这件事情，很多孩子觉得并不是什么大事情，甚至还有的孩子觉得这是一种所谓的“帮助”行为的体现。
由此，我们可以通过交流，帮助孩子们进行相关价值观的建立：
比如提问：如果今天你去看医生，结果当你得知给你诊断的医生的医师从业资格证，是在考试过程中，通过作弊得到的，你会作何感想？
通过此类问题的探讨，让孩子明白，考试的本身是一种资格能力的审核招生家访话术，家长沟通话术技巧，电话招生技巧，招生话术技巧，是保证社会公平性和社会有序性的一种核查手段。
招生老师 : 有时候，我们主观性的希望孩子们能够服从所谓正确的要求。
可是我们却忘记了每一个个体都有属于自己的判断能力。
不能得到孩子们的认可和内化，所有的正确对于他们而言，永远都只是来源于外界的束缚。
所以，与其要求孩子们机械性的服从，不如向孩子们提供一种价值观。
让他们通过自己的判断进行选择，是这样吧家长？
自主辨析选择而内化的价值观，可以更好的在后续的生活中，为孩子们的行为提供准绳。
……
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内容来自招生四部曲家长攻心篇的一部分。
很多同行说，现在的00后的学生，都是人精，招生老师一张嘴，就知道招生老师的目的。
其实，家长才是人精中的人精。
因为，很多招生老师都很年轻，他们没有孩子，甚至还没有结婚。
家长吃的盐，比咱们招生老师，吃的饭还要多。
你嘴一张，家长就知道你要搞推销。
要搞定他们？
不容易。
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