对午托晚辅班来说，招生人数达到预期，全年业绩才有保障。
有校长说：我们辛辛苦苦做招生，各种招数都用了，为什么效果还是不好？如果把招生工作看做一场战役，失败的原因或许在于：l 方向不对：招生大战硝烟弥漫，各种营销方法漫天飞舞，扰乱了许多中小机构的认知：低价课价格一降再降、传单发了又发、电话打了还打……却收效甚微。这就是没有根据自身情况找到成功的正确路径。l 时机不成：太多机构招生都是临阵磨枪，一是工作缺乏规划性、前瞻性，很难抢占先机，二是在没有做好完善的前期准备时就开始了招生，事倍功半。
如何才能决胜招生？两点最关键——精耕细作，攻守兼备。我们先来讲如何做好“守”和“攻”。
01
攻守兼备【守】
“老生留不住，新生更难招”，最好的招生就是留住老学员。在拓展新生源和老学员续班中，培训机构首先要做的也是促成老学员的续班。有相关的调查数据表明，一个新学员的招生成本是老学员的6倍；反过来，如果流失一个老学员，将会影响到18个意向学员的选择。
提高老学员续班率的几个关键点：(1) 教学质量是续班率的根本保障。(2) 良好的沟通技巧和沟通能力，是取得家长信任的重要保障。(3) 敢于展示自己的教学成果（及时统计宣传自己的教学成绩）、教学水平、教学风格，让续班工作由被动变为主动。(4) 狠抓后进生、沟通交流中等生、稳定优等生，是做好续班工作的基本模式。(5) 续班工作的基本切入点为：班级、学生、家长、课堂（要有特点）、感情（不可替代）、协作。
【攻】
引流课是教培机构招生的重要策略，可实施起来却往往收效甚微。如何提高引流课的转化效果，需要学校做好课前、课中、课后的工作，将客户牢牢锁住，从而增加后期的续班机率，为学校带来源源不断的学生。
1、课前（1）课前关怀电话目的与家长拉近关系，老师需要了解孩子的学习情况，电话中要展示老师对学生负责的态度，并且要认真做好学生信息登记。（2）建立班级微信群建议在每个家长微信群里安排一个学校教务人员，用于活跃群气氛，带动家长的参与度。尽可能地将所有的家长都拉进群里，既方便管理，又方便推广课程信息。
2、课中：提供超预期的服务（1）第一节课老师和家长、学生必须建立第一印象，亲切、专业、负责。（2）课中课程设置难度要求与学校老师能力相匹配，引流课程一定是容易出效果的，让家长能在短期见到孩子的变化，所以，要求选择优秀的老师来授课。
3、课后课程已接近尾声，需要进行考试或者家长会，想办法邀约家长到校，这也是学校续班的最后一环。建议学校将考试或者家长会放在倒数第二次课或第三次课。
同时，家长会上，老师还需要再次向家长说明课程知识体系，有两点需要注意：1. 突出学校优势：如，师资力量、教学体系、学校规模与成绩等；2. 分析课程及内容设置，合理营造紧迫感与恐惧感：如，告知家长孩子掉队的风险，不报班的风险等。
02
精耕细作招生难，难在招生之外。探寻学员流失的原因，无非是：一提分效果不明显，即教学质量问题；二教学服务不到位。
招生是体系化的工作，而不仅仅是地推、广告，招生工作的成功与否，考验的不仅是市场人员和营销活动，更重要的是教学质量和教学服务。
教学上——回归本质，苦练内功K12行业，家长会为什么买单？——提分效果。在面对日渐同质化的市场竞争中，只有打好“内功”午托晚辅班招生实战攻略，这两点最关键，凭借优质的教学与服务，才能够取得教育培训市场的招生地位。
无论在什么时候，一家教育机构最重要的永远是“教学质量”，家长之所以不去找学校，是因为教育培训机构更加贴心、细心，重点在于因材施教。一对一辅导，针对每一个学生的不同情况制定不同的学习计划，用高质量的服务、优质的品牌项目、良好的教学质量来稳定市场的占有率。
经营上——做好教学服务，延长学员生命周期教育机构的学员全生命周期有7个节点，依次是需求、咨询、试听、报名、上课、课消、认可。其中认可和需求首尾相连，促使新的学员生命周期再次开始。
很多时候，导致生源流失的原因，并不是教学环节出了问题，而恰恰是因为服务不到位。好的服务可以延长学员的生命周期，对于培训机构的发展都有着十分重要的作用。
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
