培训机构生存之道总是离不开招生。有什么方法可以让你的机构就算不是旺季也能吃饱，让我们一一看看。
一、地面宣传法
1、社区推广
①在小区的正门和道路上悬挂横幅和横幅有很好的效果，但因为会影响小区的美化和小区收取的高额配送费，不适合长期-任期暂停。多花精力贴彩页海报，在每个楼梯口和电梯口贴一对清扫楼梯一、可以鼓励社区业主对海报内容感兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在客户。
②公益广告——社区楼层标志、门牌号、电梯宣传栏、公益标语、公益镜框、捐款制作社区公益宣传板、布告栏、标牌、广告电子钟等。
③赞助社区举办的各类活动，如社区开发商举办的房屋收回派对、户外售卖表演、联欢晚会等，提高知名度和知名度。
④设立学生作品临时展区。设置展示区，让业主可以直观的了解**学校学生的工作和教师的水平，增强对**学校的信心。
⑤通过将我们的宣传广告或招生关键词包裹在小区停车场入口的栏杆杆和护栏杆上，吸引车主在停车取车几分钟内关注**学校卡片;
2、商场广场等户外街头人群集中宣传
①设立咨询台，吸引家长前来积极咨询，免费邀请家长参与体验。专业教师可在现场进行小规模活动和专题展览（人数：3-5人，2人留在问讯处接受家长咨询，另外三人分头有针对性地分发传单.配送时间为周末人流相对集中的晚上）；
②在商场或广场中较显眼的位置选择广告位，制作广告牌；
③通过与政府有关部门的联系，我们在主要公里主干道两侧张贴了公益横幅。相关政府部门为我们提供名额。我们负责横幅标语及相关经费，横幅题词去**学校；
④通过与街道社区取得联系，我们将在社区广告位为街道社区做政府公益广告，并打印我们的标志和相关品牌关键词。
3、学校广告
①赞助学校举办晚会或活动，提高学校的知名度和社会效应；
②开学前三个周末和开学后两周，为未续签的学生和新入学的家长开设公开课或试听课。同时，可在开学前最后一个周末和开学后第一个周末举办两场大型公益讲座（或大型公开课）。
③同时，为了吸引学校的注意力，带动开发区全体学生的参与，从9月开始，我们可以与电视台等媒体合作举办**学校“谁是开发区各学校举行“词王”比赛。试镜地点在学校，复赛和决赛在**学校举行。同时，参加复赛和决赛的选手可以参加**学校的训练，达到招生的宣传力度。
二、互联网宣传法
1、利用百度知乎、百度贴吧、、赶集网、百行网、社区论坛等渠道进行招生广告推广；
2、使用公司网站、微信公众平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户面对面交流，交流推广；
3、利用微信公众平台征集**学校吉祥物或开展作品评比比赛，以获得更多人的关注和参与，从而达到宣传招生的目的。
三、电话邀请方式
说到现在的教育培训机构，一般都会有电话营销部，通过电话邀请客户到学校/或者在线直播参与试听体验，然后是顾问将进行进一步的协商和转换，从而提高实际签单率。现实中，很多电商销售的效果并不理想，问题主要表现在以下几个方面：
一个。接电话的人没有受过训练如何代理招生_这9个培训机构招生方法应该被视为传统招生思想的基础，很随意；尤其是如果他对孩子的问题有足够的判断力，接电话最重要的不是接听，而是提出问题。只有了解学生的情况，才能顺利沟通。
B.接到电话后没有登记，不知道从哪里切入回访。没有回访的调用基本失败。
c.回答的问题太详细了；如果回答的问题太详细，家长就没有必要来学校了。辅导员最忌讳的就是成为十万个为什么，免得说不清楚，越说越被动，到头来可能是太细致了，但是已经暴露了很多问题。
d。没有给父母留下深刻印象；因为父母不仅给我们家打了电话机构，还咨询了很多机构，印象深刻才会来。一开始一定要注意文字。
e.没有为家长安排具体时间；我们的大部分答案都是“你什么时候看到你有时间”，这给了父母太多的选择。如果时间没有确定，父母会有很多选择。空间给我们的接待留下了一个大问题。应该是确定家长的时间，预约回电。
邀请的内容主要集中在这四个方面：
1）：试卷审核；
2）试听法;
3）考前冲刺；
4）免费辅导。
四、名师讲法
名师讲课也叫会议销售。
经历过那个时代的人都面临着“不去XX就是冒险！”、“高考百日计分讲座”、“考研讲座最后阶段的猜题”、“嗯-知名大学招生官亲来留学讲座“等这样的口号并不陌生。
这种招生策略主要有以下几点：
市场卖点——谈什么，谈谁（通常明星老师是中流砥柱）
拉学生源——学生喜欢听什么，家长希望听到什么
走进宣传营销不留痕迹（我们可以为学生解决一系列问题）
盛华招生——口碑传播，现场报名
五、老生再班法
做过培训的人都知道，其实大量更新老同学远比更新招生重要。第一，学生依赖于某个老师；其次，只要教学质量有保证。基本不用宣传，家长直接付费。
这里有一些提示：
1）以老生为最佳宣传范例。如果某某在来之前是全班第20名，在我们培训之后，排名上升到第5名，这是一个很真实的例子，对其他同学也很有说服力；
2）学生学习的满意也会推荐给我的同学和朋友。真实效果宣传，让家长更容易相信；
3）老生 续课时，加强与家长的沟通。介绍您孩子上学期以来学习的情况，并给予适当的折扣和礼品奖励。
六、 转学介绍
所谓的学生推荐法，就是如果一个学生在一个学期内介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。
这里主要有两种方式：
一个是学生家长推荐；另一个是学生的推荐。
1、 家长推荐：学生家长向xxx学习推荐亲戚、朋友、邻居或同事的孩子，新生首学期学费优惠x%。
2、学生推荐：每次有学生向XX机构学习介绍一个新学生，他们将得到多少现金或代金券，依次（例如：介绍2人，获得更多现金和代金券）可与其他优惠同时使用）被介绍到XX机构学习的同学，凭推荐表，也可享受同等优惠。
七、一生多班法
随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望自己的孩子能够尽可能全面的发展，对于孩子未来有帮助的课程，家长自然不会放过。
开设多元化课程也是培训机构做大做强的必然趋势，从英语到作文，从数学到物理，晚间辅导，学前衔接，留学，幼儿园。其中培训机构可以实现多学科绑定推广，通过单个学科招生给其他学科课程的方式。
八、 课程方法
示范课程方式有两种，一种是家长和孩子一起听课；另一种是家长和孩子分开听课。
在第一种类型中，孩子和家长在同一个教室。家长可以在课堂上观察老师，了解老师的教学模式，了解孩子在课堂上的各种表现。
第二种模式的好处是，在招生之前，招募了更多的家长。当家长同意我们的理念时，以后招生的障碍就会减少。
在做招生示范课时，主要考虑的是：家长想看什么？老师想展示什么？ 招生公开课的目的是什么？当这三点特别清楚时，就会比较成功。
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