职业技能培训学校（私立）运营计划概述：职业技能培训学校是劳动部和教育根据国家政策设立的培训学校。在当前国民教育教育改革存在各种问题，毕业生教育就业压力逐渐增大的环境下，对促进就业（尤其是农村劳动力）和就业起到了不可替代的作用。国民经济的发展。公共职业技能培训学校，由于体制机制问题，在当前市场经济主导的环境下，存在各种弊端和制约。这也为私人职业技能培训学校提供了更大的生存和发展空间。私人职业技能培训机构从事教育行业，具有教育行业的文化和特色。但本质上，民营职业技能培训机构是市场上存在的一种（民营）企业形式。同时，也要顺应企业管理和营销的行业特点。在目前的市场环境下，私人职业教育机构区域密度高，竞争激烈。市场分为高中低端不同层次，如IT教育、学生辅导（含远程）、外语培训、技能培训（汽修、厨师、CNC、美容院）特殊工种培训等，也涌现了一大批国内外知名的私人办公室教育机构，如新东方、北大青鸟、安博、北智洋等.，其中，也有已经上市或准备上市的公司。在私人职业技能培训班的教育机构中，产业链（业务模块）大致可以分为三个部分：招生、培训和（人才）派遣（也是产业链人力资源），本案例将分析上述产业链和现代营销型企业的经营管理模式和营销模式，其中还包括产品线、业务流程、管理流程。
在以市场经济为导向的社会经济体制的今天，市场是检验企业成败的唯一标准。任何企业要想生存，就必须以市场为需求，了解市场的发展方向，及时做出调整和变化。一个企业的成长史就是一部变革的历史。企业转型的目的是提升企业的核心竞争力，适应市场的需求代招生运营_职业技能培训学校（私人）运营计划。 docx 12 页，才能更好地生存，做强！任何企业在管理上都有漏洞和风险，也有扩张和成长的机会！术语解释：本例中出现的具体术语解释如下： 产品：本例中指的是培训学科和职业技能培训学校的内容。关于职业技能的SWOT分析优势培训机构当前经营状况（） ◆有一定时间的企业发展历史和一定的文化积淀（10年以上占相当比例）； ◆积累丰富的办学经验，支持现行的教学安置就业体系； ◆在本地区有一定的知名度，具有地理优势； ◆丰富的合作单位和公关资源； ◆学历为辅教育； ◆ 应届毕业生较多，消费基数大； ◆ 有各自优势的品牌和专业（包括多个培训产品的教育机构）； ◆ 国家教育改革的缺失和学生就业压力的增加，给予了更大的发展空间； ◆培训产品实用，培训短，学费低，可以推荐或安置就业；………………缺点（）◆ 产品的科技含量和技术含量比较低，容易上手模仿抄袭，横向比较下教学内容和运作模式的同质化现象更为严重，缺乏自身的核心竞争力。
◆招生引进、教育培训和人才输出（劳务派遣）三大人力资源产业链，缺乏现代人力资源开发理念和资源整合； ◆ 企业文化（知性和理性文化）、核心价值观和团队文化有待进一步提炼、培育、提升和渗透。 ◆教学质量和学生价值提升还有很大空间； ◆教学重知识和技能，态度和行为模式相对薄弱。受训人员不能适应现代企业要求的人才标准，影响企业声誉； ◆管理和营销体系急需升级； ◆缺乏面向市场的管理和营销运营体系，现有核心干部不能适应市场发展的需要◆管理干部的管理技能有待提高，营销型招生运营有待加强； ◆缺乏优秀的市场管理团队，营造提升员工价值的文化氛围； ◆不完善的管理制度可能跟不上企业发展的速度；◆管理层地位不平衡，危机时有发生，损害公司声誉； ◆宣传可能被夸大了（或招生、培训和就业三个部门不平衡） 随着声誉的下降或信任危机，招生变得越来越困难。 ◆ 学历教育无法开展，限制行业整合；………………………… 威胁（） ◆管理提升速度可能难以跟上快速发展企业的； ◆政府管控和劳动 监管逐步加强，劳动争议和学生与学校纠纷的风险因素增加； ◆政府对教育行业的政策变化将对公司的战略目标和经营产生重大影响； ◆同行竞争日趋激烈，行业竞争者认真挖掘； ◆缺乏具有现代企业管理，特别是能力和管理艺术的核心管理干部，尤其是营销管理干部。
◆产品（培训学科）与同行同质化严重，结构单一（或产品列表一）和女职业技能培训学科数量少，无法有效扩大范围学生； ◆招生模式单一，随着同行竞争日趋激烈，成本不断增加，盈亏平衡点增加，目标区域缩小； ◆宣传与实际教学质量差距较大，再加上培训专业素质的缺失，会伤害名誉严重，而且没有更好的维护措施，引发行业信任危机的可能性增加。◆招生、培训、就业三业务板块缺乏清晰、清晰、可操作的市场化运营体系，无法有效衔接、深入发展，造成资源浪费； ◆运营体系不完善或财务状况不理想，将导致公司上市计划受阻e 延迟或破产。 ◆没有明确的培训产品定位，品牌优势难以培育，人才输出就业水平低； ……………… 机遇() ◆ 职业技能培训目前行业形势看好； ◆ 产业链延伸可以基于某个产业（如汽车产业，国家经济振兴项目，空间大，产业链长）自己的培训产品，和自己的发展紧密相关与相关产业的发展有关。 ◆ 市场缺口多，发展空间大； ◆ 毕业生就业压力增大； ◆ 经济危机； （经济危机，但没有职业危机）； ◆ 可开发的产品项目多； ◆ 上市计划和目标对管理团队具有巨大吸引力； ◆ 有很多良性资产和丰富的整合资源（如专业素质培训，人力资源产业链的延伸等）………………招生版块分析招生板节是职业技能产业链中唯一的盈利环节培训机构（学生日常消费和在校人才输出）利润微不足道； 招生是钱进去，培训就像一个生产车间，是花钱的纽带；产出是负担，就业压力大，就业水平低），也是维系企业运转的造血机器。
招生产品（尤其是短期产品）具有基础好、教学质量稳定、信誉高、支付速度快、能有效解决现金流等特点。鉴于目前国家教育系统缺乏和学费高的现状，以及普遍认为学习仍然是“成功”的主要渠道，职业技能培训存在于人口密度高和高的地区。不发达的经济体。市场空间。 一、招生工作特点分析：学员年龄层比较集中，招生目标人群集中在16-20岁，20-25岁目标人群占比较小（因为这个年龄段的农村基本都结婚了，生活压力很大）。由于技能培训属于低层次就业培训（大多靠技能和技术工作，而不是脑力劳动），所以目标市场主要集中在农村市场。尤其是初中和高中是目标人群的主要集中地区。同时招生工作季节性较强（主要集中在6月份中学生毕业高峰、暑假、寒假、冬季农闲、春节过后等），目标人群集中（年龄层集中，学历低）。 二、职力量培训的产品特点：产品没有重复消费（这是保险和直销最大的区别，保险和直销公司以单一消费者为中心，他们的产品可以重复消费消费者今年买了保险，明年就可以成为消费者；如果购买了直销公司的产品，直销公司的销售人员也可以推荐其他合适的产品给他消费；对于招生Work，一个学生在学校消费两种以上产品（学习2科目）的几率很小，来年也不存在重复消费的可能，也就是说培训的产品其实是一次性消费品.
基于这个特点，一味申请保险和直销模式是不可行的，但有一些东西可以参考。）实用性很强，是一个低层次就业的工作。 三、市场和招生的营销模式分析 目前招生运营中，常用的模式如下： 1、广告营销：利用电视、网络或报纸、POP、易拉宝、海报、彩页、DM 传单和其他印刷媒体宣传公司和招生 政策，以达到招生 的目的。其中，电视或互联网和报纸飞机更为常见。也是大多数职业技能培训机构的常用营销模式。广告营销的优点是受众广、覆盖面大、信息传播速度快，对提高企业的品牌知名度非常有效；缺点是目标消费者不集中，信息不全面，收益周期长，无法反馈市场信息。 ，成本太高，人为控制因素少。另外，消费者的消费心理越来越成熟，不再仅凭广告信息做出消费决策（毕竟看完招生广告，有报名想法的人已经很少了。更多的人只是通过广告了解学校。关于学校的信息还缺乏对学校的真正了解，即信息不对称，消费者无法根据获得的信息量做出消费判断。）今天的消费者越来越多。关注消费带来的品质。此外，广告和营销需要了解媒体采购的专业策划人员。如果营销没有动，策划先行，策划水平不高，也会影响广告营销的作用。从市场来看，广告营销更适合消费周期短、消费群体大、应用范围广的产品，或者更贴近日常生活的产品。
但简而言之，需要实施广告和营销才能产生结果。 2、地网和人网：随着广告营销的不足越来越明显，很多企业尝试用所谓的地网和人网来做招生，但这种招生模式往往下广告营销模式 公司的辅助职能之一未能形成人员销售的体制机制，多为自然销售（即被动销售，等待客户上门）。辅助系统主要是800、400的呼叫系统，辅助模式主要包括区域代理招生模式和推广方法和原因方法。其中，代理制招生较为常见。公司成立招生团队。员工的职能主要是在各个领域寻找中介机构、具有招聘培训资质的人力资源或劳务派遣单位，委托中学校长和教师招生人或者直接给予相应的福利，或者与可以拥有招生资源的团体或个人进行商业式交流。地网和人网的运作模式类似于营销中的渠道营销模式。这种模式的优点是占用资源少，易于部署，面积更大。学校营销管理的重点应放在代理商的队伍建设和管理上。目前，这种操作方式存在各种不足和弊端。比如终端资源（数据库）不在公司手里，代理的维护成本越来越高，代理的招生费越来越多。高，对于代理商来说，是与招生企业的合作关系。公司无权管理代理人，企业文化和管理行为难以落实；代理人对公司没有忠诚度，完全是忠诚度。这种招生企业付出更多的商业式的利益交流，会给学生的来源。同时招生企业也会形成恶性竞争，降低招生企业的利润空间和市场状况。并不乐观，也就是所谓的“养虎添祸”。
同时，由于对招生企业缺乏真正的了解，代理商为了寻找自己的利益，在招生夸大宣传、引诱和欺骗。由于宣传与事实不符，学生到校会有一种被欺骗、辍学的感觉，甚至发生对抗，也会出现麻烦，这对企业管理，尤其是危机管理、教学等提出了新的挑战。质量等，并且在招生 中也享有盛誉。 招生公司自己负责招生的员工管理，由于现代营销型企业缺乏管理机制，在制度（特别是奖金制度和晋升制度）、管理思想、管理模式（关-站点管理）、管理情况、营销策划、团队建设、团队管理、团队激励等，很容易让你的招生团队迅速陷入没有激情和动力的懒惰状态。而且，由于管理不到位，一个招生员工的流失会带走相应的招生代理资源，如果做得不好，会增加企业的运营成本。上述招生模型有一个共同的缺点：与其他同行在方法上存在严重的同质性。企业与终端消费者之间不再存在企业可控因素和环节，导致最终业绩不稳定。不可控，随机性强，招生性能不稳定，成本越来越高。方法的应用着眼于短期利益，从长远来看是喝毒解渴的行为。而且，对于上市公司，相关政策法规不允许使用代理资源招生，必须是自己的招生运营团队。总的来说，根本原因是招生企业需要重新审视自身定位，认清企业本质，嫁接营销型企业的管理思想和运营模式，嫁接现代人力资源管理思想和模式，在公司的经营管理中。只有在市场经营上下功夫，适应市场经济环境下营销行业的发展规律和特点，才能更好地生存和发展。
简而言之，大部分问题都出在业务本身。其他模式（如类似直销的系统）和招生方式（如网络报名）不再说明。 3、招生运营模式未来发展分析：根据营销规律，未来最有效的招生运营模式是招生自己的团队，实施企业化、专业化的招生运营模式。即形成营销型招生团队独立运营招生市场的模式也是真人招生。因为从职业技能培训学校、招生、技能培训、人员派遣的产业链（业务模块）都可以形成专业的企业运营。采用员工招生的营销模式，销售过程中的每一个环节都是可控的！大大提升绩效目标的完成率！可以更全面的向终端消费者传递信息，让终端消费者对学院有更全面深入的了解；为终端消费者提供人性化服务的同时，提升产品附加值（培训主题），增加终端消费者对企业感性的认知；专业的销售团队可以在终端消费者面前树立学院的专业形象，缩短广告与现实的差距，提升学院的品牌和美誉度和公信力，增加无形资产详细咨询解答，有效解决消费者疑惑，增加招生的兴趣，提升性能；可以对实际消费者有效（学生是年轻人，但这个年龄段的年轻人基本没有职业规划能力和支付能力，真正的消费者应该是他们的父母）教育角色，改变观念，同时提高表现;建立强大的营销团队，增加公司的有形资产和行业竞争力；可以精耕细作，深挖市场，避免市场真空状态，实现区域间无缝对接，实现区域绩效最大化；可以解决部分就业，同时保证业绩相对稳定；成本低（与广告营销相比），可以成为真正的反馈终端消费市场的实际情况便于管理层做出适应市场的管理决策，使管理决策不脱节来自市场等；缺点是工作比较辛苦，工作有挑战性，和广告营销相关的劳资纠纷。风险因素存在。事实上，销售人员只是一个载体。他们需要强大的培训系统、成熟的营销模式、完善的激励体系、有竞争力的薪酬和职位体系的发展空间作为支撑。如果以上系统不够专业、不够成熟，就会有更多的人没用，终究是昙花一现。值得一提的是，招生团队如何从人力资源变成资源（不是资源，而不是负担）取决于公司的运行机制和管理思路。
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