招生是教育服务系统进入教育市场并最终到达学习者手中的通道。是连接教育机构和学习者的桥梁，关系到整个招生营销活动的过程。 招生渠道策划的好坏，关系到教育机构能否顺利进入教育市场，拓展招生，得到学习的认可，最终达到教育机构教育机构 k5@营销目标。
招生渠道规划主要包括四个方面：布局规划、招生渠道模式规划、渠道投资规划和招生政策规划。只要教育机构能够准确把握这四个方面的策划方法和技巧，他就会拥有一个高效低成本的招生渠道体系，以及教育@整体的招生营销工作k10@ 将变得更加有效。
招生渠道规划分析
一、招生渠道策划的目的
招生是指教育系统直接或间接将咨询和课程经验传递给学习者学习并最终入校的方式。因此，一个招生频道主要包括直属的招生团队、咨询团队、招生代理团队和招生代理终端。此外，还包括作为招生频道起点和终点的学生和家长。
招生是现代教育机构招生实现营销活动，获得招生营销收益的重要途径。是教育机构进人教育市场的前提。 教育机构 教育 对市场很重要条件。 教育机构 要想在瞬息万变的教育市场和日益激烈的招生渠道竞争中取胜，就必须重视并做好招生渠道规划。 招生渠道规划的目的主要包括以下四个方面：
1、找到正确的方向：知道去哪里招生
选择招生区域是招生频道规划方向的问题。 教育机构在教育服务体系产生的时刻，或者在产生之前线下招生代理_从回归线下，“渠道为王”招生代理channel 校园生活脉搏，对教育市场进行细分，对教育服务体系进行定位。在教育机构明确细分了教育市场之后，需要对每个细分市场教育市场进行评估，最后确定进入的细分市场教育市场。只有明确目标教育市场和教育机构确定教育服务体系的销售地点，才能明确招生渠道建设的方向。
一般来说教育机构应该使用“五力模型”进行分析，即从学生和家长的议价能力、潜在进入者的威胁、替代教育服务体系的威胁，以及同行业的威胁，考察学校间竞争的五个方面，仔细评估细分教育市场的招生价值，是否值得探索，是否能达到最大教育市场k5@效应，最少的人力和财产消耗。
2、 框架：找出招生 模型
招生模式是教育机构进行活动的形式。根据招生频道成员之间的关系，教育机构的招生频道类型主要包括传统招生频道模式、纵向招生频道模式、横向招生频道模式和多个招生频道模型。
(1）招生 Mode
传统的招生 模式，也称为松散的招生 模式，招生 成员之间的关系是暂时的、偶然的、不稳定的。所以招生频道成员往往不顾整体利益，追求自己的利润最大化。缺乏合作基础，很容易导致招生渠道整体效率低下。
教育机构，比较适合选择传统的招生通道模式，主要是小教育机构。小小的教育机构资金实力有限，教育服务体系由于其多样性和复杂性，处于未完成的状态。因此，不适合采用固定的招生通道模型。您应该选择这种灵活的传统招生频道模式。
(2）招生 模式
纵向招生模型是由教育机构、直属招生团队和代理招生团队组成的统一招生系统。 招生 渠道成员具有集体意识，采取综合管理或联合管理模式，争取共同利益。
与传统的招生模型相比，纵向招生模型的适应性更广。不管教育机构的规模如何，都可以采用纵向的招生模型。
(3）招生 模式
招生 模型是指由两个或多个成员联合的招生 系统。通过合作，招生渠道成员可以发挥各自的优势，分担风险，实现招生渠道的有效快速运作。合作的同时，必然会出现竞争，甚至会因为招生频道成员之间的权力争夺而产生一系列的矛盾和困难。
因此，招生 级别模型更适合教育机构，实力相当，招生 优势互补。
(4）多招生频道模式
招生 模式是指为相同或不同的教育市场使用多个招生招生 系统。多个招生通道并存，使得每个招生通道可以达到一定数量的招生，从而提升整体招生水平。
当然，招生渠道之间的竞争可以促进招生数量的增加，但也可能导致冲突。这就需要教育机构具备相当的实力和丰富的招生渠道管理经验。
教育机构规划招生通道模式，就是充分了解各种招生通道模式的特点，选择适合自己的招生通道模式，从而确定教育机构招生 的整体框架为以后招生 的工作奠定了基础。
3、确定题目：找个合适的招生代理老师
教育服务系统招生的过程中，教育机构大部分都没有直接把教育服务系统卖给学习，而是通过招生代理老师招生 . 招生代理老师是教育机构招生频道的重要演员，也是教育机构打开教育市场的重要纽带。
通过招生频道规划，教育机构一定要明确你需要的招生代理老师的类型，并以适当的方式与招生合作。最后制定相关政策，做好招生代理团队管理工作。
4、提供动力：激励招生成员
招生 激励是整个招生 的顺利运行和运营效果提升的动力。 招生 成员和教育机构 不属于同一个主题，他们之间的关系不是领导和被领导的关系，而是一种松散的合作关系。维持这种关系的唯一纽带是利息。 教育机构要让整个招生频道高效运行，需要不断加强维系两方关系的利益纽带，为不同的招生频道成员提供不同的激励。
在招生管理中，有效激励招生成员的前提是了解招生招生代理老师的各种需求。在明确招生频道成员的需求后，教育机构应针对不同的需求制定差异化的激励政策。 教育机构招生频道激励的实现方式有很多种。您可以通过给予物质或金钱奖励来肯定他们的成就，也可以帮助招生频道成员提高他们的服务水平和招生效率来扩展他们。兴趣，从而激发他们的积极性。具体使用的方法取决于教育机构的招生策略。
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