培训校老师招生工作培训2010、12、23 1、招生工作描述什么是招生工作？ 招生什么工作？事实上，培训学校招生的工作就是为家长提供一个产品，而学生学习的整个学期就是消费这个产品的过程。 招生负责：招生市场分析招生分工准备、宣传实施、信息传递，邀请学生家长到校（制定具体操作方案），让家长和学生参与试课（准备试听课），让家长给孩子付款后学习（如何让家长尽快付款）报名，我们将巩固家长对我校的信心（开个学科带头人会议），教学过程（提供产品消费）、学生毕业典礼、更新班级、介绍新学生、加强客户关系（家访）、家长会）招生工作总结与表彰大会2、招生常规工作有哪些那教师需要参与吗？ （1）宣传实施，信息传递方式：印刷广告、报纸广告宣传单、校内宣传（2）邀请学生家长到校方法：活动邀请电话邀请（3）让家长和学生参与试用）课堂(4）教程(5）老生再班(6）客户关系巩固方法：家长会、电话教学、家访1、前台接待家长标准语言咨询) 礼仪学生或家长来校前咨询时，前台应立即起床接受并致欢迎词或致欢迎词。如站立，会在客人提问前先致问候或致欢迎辞。（“您好，请问有什么可以帮您的吗？”）“您好！欢迎来到 培训学校。
” 对于已经知道客户或访客姓名的，标准问候语如下：“XX的家长，对于第二次或以上来学校的学生/家长，还在使用“一个人的标准问候语”看客户点头或听到客户说“你好”后，也可以使用以下标准问候语：“家长们某某剑桥培训学校老师招生培训，记得以前来过我们学校；今天来访，欢迎再次！” 2、学生/家长咨询 工作礼仪 问候完毕后，按照以下流程接待咨询的学生/家长： 第一步：引导学生或家长入座，准备学校的招生宣传资料和录音用的纸笔，同时对方问（“有什么可以帮到你的吗？”，“有什么需要咨询的吗？”）；第二步：认真听取学生或家长的意见后，应做好以下工作：（1）首先向学生/家长简单介绍学校情况；学校教师：长期办学，全日制教师多年教学经验。班级特色：小班教学、年级分类、班级分类教学环境：学习环境教场（2）然后向学生/家长询问相关情况。需要回答的相关问题对学生/家长的询问主要如下： A.学生想要学习哪个科目？B.学生目前的学习成绩，学习态度，哪个学校？C，学生的爱好，学生'理想？D、学习时间选择（晚上、周末等）。（询问家长的同时，教育咨询会做相应记录）（3），详细介绍一下推荐的课程学生；（英语、数学、汉语、艺术、主持、舞蹈等）步骤3：咨询完成后，指导学生/家长参观学校教学环境，安排学生试听；第四步：学生听完后，问学生/家长是否考虑报名？如果学生/家长当场决定报名，请认真办理报名相关手续；如果学生/家长说，那么考虑一下当你很快或另一天回到报名时，你应该礼貌地说再见。
现场模拟：场景一：家长咨询现场；场景二：向家长介绍学校各学科的情况； 二、招生工作部分介绍——学生跟踪工作 据调查统计，有半数以上未定报名所有学生都是通过跟踪来的。学生的随访一般应在学生离校后的当天或次日进行。不要等几天再跟进。如果是这种情况，学生可能在其他学校咨询过，也可能在其他学校咨询过。现在报名。因此：及时跟进！跟踪过程中经常遇到的几种情况：（1）还没有确定，要不联系我？（2）报名有没有优惠？其他学校多少钱？”之类的（@k17） @“如果你确定培训，我会联系你”。或者直接或间接说“不确定”或类似的表示还没有决定。二、招生Work - 管理学生报名，首先要做好学生的学习档案管理工作，平时要经常关心和问候他们，看看他们在学习或生活中需要什么帮助，确保学生/家长感受到学校的温暖；学生生日时，应向他/她表示祝贺，有重大节日（如端午节、中秋节等）时，应使用短信问候他们。这样，学生就会认同我们的服务。时间长了，我会认同我们，并帮助我们继续介绍新学生。英语（幼儿园、少儿、初中）数学（小学、初中）汉语（4、5、6级）美术（儿童油画棒、儿童油画棒）、素描、线描、卡通）督导少儿英语实行超小班教学；通过游戏、TPR、歌曲等生动活泼的教学方式，培养孩子对学习英语的兴趣和听说读写能力。
少儿英语根据孩子的年龄和学习水平分班，通过游戏、歌曲等方式培养孩子学习英语的兴趣，注重语感，培养孩子的听、说、阅读和写作能力。教学方式：儿童和小学外语按年龄讲授，中学和成人外语按学生水平分班授课学习。精英教师：中外教师搭配合理教学，让孩子在健康快乐的环境中成长。小班教学：严格的人数限制让学生得到更多的关怀、更多的机会、更多的交流教学特色。中学英语根据学生学习水平开设同步班和提升班；同步课注重教材基础知识和语法知识点的巩固，提升课主要以新概念教材为主，学习提前，为中考和高考提前做准备。新概念英语科学整合听、说、读、写、译五项技能，拓展和完善初高中英语内容。也是成人最好的教材学习英语。出国培训企业培训小语种准备项目小学数学同步班采用兴趣化教学方式，让学生喜欢数学，以游戏等形式强化课程中的基础知识点，让学生在学校学习更加自信。小学数学培训班采用同步奥数教材训练学生思维能力，运用游戏等方式实现兴趣教学，提高学生学习数学兴趣和解决问题的能力。初中同步数学课让学生积累知识点，强化基础知识点，让学生对学校更有信心学习。
教学特色： 小班教学：严格限制班级人数，让您的孩子得到更多的机会和更多的交流。教学风格：幽默、活泼、轻松、愉快的教学氛围，让学生在兴中兴趣、求知的学习。思维训练：通过学习数学，提高学生的逻辑思维能力，培养学生的数学应用能力。中考冲刺班面向中考，重点培养考试重点难点，提高考试能力，让学生更好地了解初中数学知识。系统性和完整性；在同学们有一定基础的前提下，会以题目的形式进行复习，帮助同学们拿到高分。高中同步数学让学生积累知识点，强化基础知识点，让学生对学校更有信心学习。高中培优数学结合高考热点问题，提供课堂各种内容的深度同步辅导，培养学生的逻辑思维能力，提高解决问题的能力，提前为高考做好准备。初中培优数学课运用竞争思维，参考中考热点题型，深入指导初中教材内容，培养学生逻辑思维能力，提高题型——解决技巧
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