对于教育培训机构来说，把市场做大做好是最终目标，包括市场人员和主要管理者，但在招生市场的运作和进步中，往往会有各种大的或小问题，给自身发展带来隐患。
那么教育培训机构在招生方面应该怎么做，才算是学校的好市场呢？本文总结了教育培训机构的四阶段总结，分析了互联网招生工具的三个层次，并指出“全媒体矩阵+系统工具”是未来的教育培训机构 Low Cost招生的发展方向。
教育培训机构的四个阶段
表格1.0 版本机构：提供学习场地，兼职或夫妻店，学习场地供应商。 招生亲朋好友好，单页，海报为主！
2.0 版本机构：2002 年颁布了《私立教育促进法》，注册工作进入正轨，并建立了一套自己的办学机制。 招生“传单+摩拜+顾问+电台+...”以产品为中心，一种说服艺术。
3.0 版本机构：统一教研，自建教学中央厨房；减少对教师的依赖；善于运用互联网思维。社区+活动+新媒体推广，以家长为中心，追求与客户建立亲密关系，同时也提供情感价值。
4.0版机构：互联网+教育时代时代，第七道信任壁垒是建立在品牌、资本、人才、管理、教学、科研六大壁垒之上的， 招生。当学习data被4.0版机构掌握后，如果学生和家长要改变机构，就意味着机构之前的所有数据都丢失了！这样，续订就不再是问题了。
三级互联网招生
第一代互联网工具招生的模型是：
第一代互联网招生 工具使用群组、电子邮件和论坛。
现在还在使用。通常的做法是写招生文案，进行群发、邮件骚扰、论坛灌水。这个在互联网工具招生刚刚流行的年代还是很有用的，家喻户晓的教育培训机构好未来刚开始开发的时候是用了澳塑网和E学位论坛（已改版为家长帮）继续在Aosu培训输出软文，引导家长为孩子报课，迅速成为北京奥运培训市场的粉丝。
第二代互联网工具招生的模型是：
第二代互联网招生工具使用朋友圈和群组等平台。
通常文案和活动策划非常关键。也就是说，要使用核心的招生工具，必须要有一个非常强大的运营部门，从文案策划到活动引流，再到社区的管理和线下会议的承接，都可以用系统化的工具来实现。如何在副本中嵌入招生信息？营销部门如何将粉丝转化为运营商或个人？如何利用朋友圈广告影响粉丝，促进交易？如何结合线下活动引流线上粉丝？价值付费社区如何落户？
第一步是材料准备。配置名片、易拉宝、海报、相机、DV、录音机等。
第二步是人员配备。 A速记1人，负责现场嘉宾分享记录，并转化为图文信息，B社区管理1人，速记内容同步播报至各联盟群，C 1人现场协调，负责邀请现场嘉宾加入直播群（前100人可扫码入群，以下嘉宾需添加协调员工号，邀请加入），D 1 post-制作，对现场嘉宾的视频进行录制、剪辑并上传至腾讯视频，方便引流和内容传播。
第三步是完成操作细节。一是做好定位代招生运营_教育机构的招生迭代，别说你还不知道！，二是定目标，三是塑造品牌。做精准的教育人群营销，让平台在行业内获得高强度曝光。
另外，结合新社交媒体的直播，将图文视频素材整理成行业干货，发布在平台上，持续推广。这是对新社交媒体直播的补充。
第三代互联网工具招生的模型是：
第三代互联网招生工具采用全媒体矩阵、分发课堂系统、群组和众筹系统、考试评估系统。
已经成为教育工业招生的标配，但随着红利慢慢消失，社区越来越泛滥，单靠系统工具越来越难招生 ，所以现在有少部分人使用全媒体矩阵去招生、今日头条的今日头条、搜狐的搜狐自媒体、百度百家、企鹅传媒平台、UC今日头条等。形成矩阵后，这些我们媒体平台无限强大。
以今日头条为例。它具有自发推荐功能。一些优质原创文章的浏览量达到几万甚至几十万。在文末留下信息或订阅号信息，以便准确引流。笔者亲自测试并平均每个读数可以吸引大约50个准确的粉丝。更重要的是，一旦媒体矩阵形成，机构或教育的关键词会在短时间内得到推广，达到霸屏的效果。
要完成全媒体矩阵，光有今日头条账号是不够的。搜狐自媒体、百度百家、企鹅媒体平台、UC今日头条等传统图文平台还不够。还需要下架喜马拉雅FM、荔枝FM、青听FM等语音通信平台。这是为微演讲课做准备，仔细处理分享嘉宾的语音分享，做好后期制作，保留音频数据。百度会回应这些声音。自媒体平台也很友好。
当然，我们还要打通优酷、爱奇艺、腾讯视频等视频自媒体平台。语音和视频媒体是我们全媒体平台的重要组成部分。毕竟，语音和视频自媒体平台很难运营。参与者并不多。可以说，这是教育新媒体的蓝海市场。越早介入，形成的影响力就越大。
对招生使用测试评估今年特别流行。以“考评”为代表的在线测评系统已经被很多培训机构用在学校招生考试和续期管理中。
同样使用分发、团队合作和众筹系统工具招生有很多机构，尤其是总裁班、素质拓展训练营和专业技能培训非常受欢迎。
当很多人靠这些软件工具发家致富的时候，我们K12教育培训机构很多人还没有接触过这些互联网招生工具。这里有一个案例来说明这些互联网招生 工具的力量。
2015年，刁野组织了一次金枪海钓之旅，利用众筹模式和众筹工具系统在全国招募社区领袖。当时笔者的一个朋友参加了这个活动，所以我不仅赞助了学费，还自发地帮朋友宣传了他的众筹链接页面。 多学费是由130多人赞助的，至少有100多人在背后支持。朋友圈曝光了，所以和我朋友一样第一期出海钓鱼的同学就有50多个，至少5000人的朋友圈曝光绝对是个恐怖的数字。
如果把这套互联网工具应用到我们教育培训行业，做校长培训年会，做品质教育培训营，做家庭教育众街头课程，甚至做个孩子的英语或者奥书培训课的众筹，这样对招生的宣传效果会更好。
我们总结了互联网招生的三个层次。很多时候这三代工具需要相互配合。说哪个好是不科学的，但是我们可以肯定一件事，教培机构的网络招生会朝着“全媒体矩阵+系统工具”的方向发展。
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