3.我们的主题是手拉手，心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一组活动。他们互相帮助，互相学习，培养孩子的沟通能力和认知能力。
4.我们专注于让孩子养成良好的习惯，不仅仅是学习知识，更要学会做人，培养各种能力。
5. 我们的教材生动灵活。我们在现场为孩子们准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有用的游戏，让学生在玩耍的过程中逐步提高，激发孩子的天赋，引导孩子更健康。 ，幸福生活。
家长聚拢个性化测评体系，改变目前只教不孕不育的现状。从长远来看，这是一个对孩子负责的公益体系。每个机构都应该把握这个本质，找到适合自己的方法招生，让亲集个性化测评系统更好地为学生、家长和学校服务。
第 2 部分：
一.招生背景：
目前，随着教育在中小学的快速发展以及教育这个特殊市场的逐步建立，各个培训学校之间的竞争越来越激烈，异常面临广大农村。竞争尤为突出。为了争夺学生，每招生季，一场没有火药的战争就开始了。
二.招生
1、市场调查是招生活动的第一步。用科学的方法收集、整理、分析各种相关资料，了解当地教育的水平和教学状况，让负责人更好地安排招生的设计、位置设置、人员分配。通过与教师、学生和家长的访谈和问卷调查收集和分析各种信息。战略地图的制作是招生的重要基础。
2.招生
第一步：全方位轰炸
具体目标：实现全方位宣传，让每一位家长都能看到天之交的广告宣传单。造势，打造大气品牌。广告是压倒性的。
具体实施：先熟悉该地区的人口分布，然后留一两个人坐在总部，剩下的就出动。传单和海报覆盖了补习班附近的所有区域、主要住宅区、街道外墙和大型超市。 ，重要的一节。划分图片，将工作划分为任务。尽自己的一份力量。调查每个家庭是否是下一次攻击的目标，并做好记录。
第 2 步：专注于攻击
具体目标：详细攻击最后收集的目标。
具体实施：充分发挥团队合作的团队精神。每两个人有一个团队，以达到两剑无敌的地步。目的是说服家长，说服孩子去补习班。你必须事先掌握与父母的沟通技巧。与学生沟通的技巧。该区域应专门针对居民家庭、有孩子的家庭或路边的儿童。
第 3 步：游说
具体目标：街上的父母，路边的中年行人。
具体实施：将咨询台置于重要位置，两人一组，一人在路边发传单，咨询台前一人。分发传单的努力说服了父母在问讯处坐下来聊天。充分发挥每个人的才能，尽可能带领有意愿的家长到各个分支的教学点。为了更好地实现目标。
招生 换个意义上说：它实际上是一个人际交流的过程。学会招生，就是学会在世界上做人。
成功的人永远不会放弃招生代理方案_培训学校招生营销计划范文，放弃的人永远不会成功。
1、寻找学生
无论身在何处，与谁打交道，都必须有“学生在其中”的精神，不要有先入为主的观念。任何人都可以成为我们的目标学生。
2、 your招生 团队
对于大多数招生80:20 法则。
招生量（绩效）的 80% 来自 20% 的代理。目的是如何找到20%的代理才能找到这些优秀的团队？业绩增长在所难免。
(1)圈定市场范围
(2)列出现有代理列表
(3) 现有代理
（4)推荐并独立开发，寻找您所要求的新代理
(5)让他们工作
3、寻找真正的学生
经过上面招生团队的审核，我们获得了一批关键学生信息。
4、预订学生
如何预约
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（1)是了解学生学习需求的最快方式。
（2) 激发学生与你会面的兴趣。
（3)争取面试机会。
5、了解学生的需求（学习）
6、了解不同类型的客户（经济状况）
第 3 章：
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一、营销目的
·利用招生在必要的时间内辐射XXXX所有居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，发现现有客户和潜在客户。未来，招生 推广计划。通过宣传推广，居民对XXX的了解达80%以上，知晓率达45%以上，在社区取得了良好的口碑，产生了良好的社会效益。
二、推广周期和目标
三年周期，分三个阶段实施
预计每年班级学生人数超过280人，学生流失率低于8%（不包括自然流失）
三、人员编制和支出预算
初步预算约人民币
1、外招营销推广人员6人：采取提成减底薪的薪酬方案。 （三个月试用期每人1000元左右，共计6000元。
2、校方营销推广专员2-3人：培训负责外籍人员的招聘、协助、联系社区活动、市政和项目实施。 （三个月试用9000元）。
3、宣传资料费用：2500元。
4、全职教师（兼职性质）：每天50元，每年上课100天左右，约6000元。
四、具体措施
第一阶段探索期（前三个月）
营销人员的培训
六人分成三组进行社区走访。每组必须有一名女性，要求学校向外辐射。时间为19:30至20:15，每天完成三户。
晨跑时间：穿制服，第一周改变路线。时间：7:30-7:55。
专业知识培训：9:00-11:00。
户外参观时间：15:00-18:00。
宣传资料
精选3000句日常生活英语复习书，刻录成CD作为内部资料，随意分发。 CD需要互动教材，不超过十分钟，策划方案“招生推广计划”。
社区合作
联系社区并与社区合作，为老年人和成年人举办免费课程培训 英语，以扩大知名度和信任度。根据学校有限的资源选择受众范围，并尽可能要求合理分配。 （同时建立信息库）
户外英语角
设立户外英语角，可与周边学校联合举办。
客户来源更换
与社区内知名或口碑好的单位进行客源转化（隐性收费），实现双赢。
扩张期二期（两年）
稳定营销团队：这段时间，人员流失较大。根据具体情况，补充研究人员并终止本次活动。主要是扩大信息收集的效益和成果。销售人员进入收获阶段，剩下的销售人员可以自给自足，要注重激励引导和必要的重新定位。
晨练方法已经成为一种习惯，不仅强化了教职工的本性，也强化了学校对居民的依赖。
设立定点英语角，可以最大限度地提高知名度，扩大影响力，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何级数增长。
免费的成人和老人培训和英语角成为品牌。可以寻求赞助合作伙伴。在此期间，您可以与公司交换服务。
第三阶段验收期（九个月后）
逐步完善信息库收集的信息分类，建立档案，建立数据库。
巩固上期成果，找出不足和遗漏，加以改进。
测试促销回报率。
开发英语教学年教材，增加教学附加值。让XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三维空间。我们的教育不是学校的压力，也不是家庭的关闭。我们要传达的是快乐、创造力、自由、联想的教学理念。让孩子们快乐地来到学校，成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案可行性研究
学校结构、短期目标、战略形式、教学方向。
社区环境构成，人际网络。
人才储备。
财务状况。
师资力量。
硬件设备。
专业的技术知识支持场景。
现阶段的民意调查。
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