搜客网渠道营销部2010年9月【行业背景搜客网渠道营销部2010年9月中国教育行业发展迅速，据艾瑞咨询预测，2010年中国教育培训市场产值将突破3600亿元，目前全国教育培训总数已超过100万。对于教育培训机构来说，开展招生工作是学校生存发展的关键。随着互联网的普及，学者们基本都会通过互联网寻找合适的课程和报名。因此教育培训机构也迅速进行了网络推广和网络招生，据精品学习网权威发布，目前国内约96%的教育培训机构拥有陆续通过互联网推出招生业务。目前业界流行的在线招生推广模式教育培训是购买搜索引擎关键词、发布硬视频、进行社区营销、博客营销等。但是，这些传统的推广模式一是价格越来越贵，二是不能充分体现学校的综合教学成果和实力。最根本的是，这些推广模式没有一个可以直接给教育培训学校带来最关键的效果标志——即学员的咨询电话和订单。高投入低产出的传统广告模式，让教育培训不少业内企业，尤其是中小型企业痛不欲生！不要让学校的广告费白费！基于为广大教育培训机构提供更精准的效果营销服务，搜客网应运而生！ 【搜客网简介】搜客网（“”）隶属于精品教育服务群，已成为国内最大的教育培训课报名与招生互动营销平台。
（注：教育音乐服务集团是中国最大的互联网教育资讯和互动营销服务公司，获得世界知名风险投资基金-IDG巨额投资。国内教育网络平台最大的投资），搜客网密切关注学生报名和招生的需求，为他们提供精准的供需匹配服务。我们的核心价值在于： ★ 帮助学生快速找到适合自己的课程，并快速与学校取得联系，完成报名。 ★ 帮助学校简单独立完成课程并发布相关内容，充分展示教学实力，从而赢得学生的认可，顺利实现招生。 目前每天有超过 50,000 名独立访问者，超过 4,000 所注册和认证的学校，并且每天以 20-30 所新学校的速度扩展。学校已发布5万多门新课程和8万多个班级。通过搜客网进行报名咨询的学员人数已超过3000人次/天，预计到2010年底这一数字将超过人次/天。【搜客网优势】 ] 知名搜客网旗下精品教育营销服务群是中国最大的教育资讯和互动营销平台，目前注册用户超过500万。 2006年IDG投资也是当时中国教育行业最大的风险投资，轰动了整个行业。精品教育音乐服务集团在中国开创了招生代理模式，并将继续通过搜客网引领教育互动营销新模式。用户精准搜出建立了完善的智能广告系统、数据监控系统、400电话系统、用户行为分析系统、增值服务计费系统和投诉管理系统，使我们拥有行业领先的学生挖掘和精准转化能力。 .
信息丰富：搜客网整合了业界最丰富的教育信息、学校展示、课程展示、教师展示、图片展示、视频展示、400电话、在线报名\留言入口、TQ咨询、学生评估和许多其他互动营销功能。 4、适用学校注册成为搜客网会员后，可以方便地通过功能后台发布上述各种教育信息，并通过文字、图片、音频、视频等多媒体方式进行展示。学生进入搜客网后，可以获得最及时、最全面、最权威、最快捷的教育培训信息，并可以通过各种免费互动交流工具轻松实现报名咨询。 5、 良好的安全性。 20多名优秀的网络工程师和运营商，为搜客网提供技术和运营保障；多名专业渠道经理提供日常在线界面协调；搜客网在精品组下的其他网站上显示入口。有效引导主站流量到子站；整体SEO搜索引擎优化；协助经销商进行全国各大连锁学校的整体业务发展；提供品牌和营销推广支持； 【搜客网客户】搜客网因其行业强大的教育和功能领先的课程营销平台。因此，我们为众多教育客户提供品牌推广和招生效果营销服务。以下为典型客户（包括但不限于）： 【经销商加盟】由于我们业务的快速发展，我们的个别学生和学校成员已遍布全国各地。在这种情况下，总科充分意识到，仅仅依靠自身的力量，很难为数百万学生、数万所学校提供非凡的服务。及时有效的服务保障。
需要建立覆盖全国的拓展渠道，通过与区域加盟合作伙伴的密切合作，形成价值联盟，不断为全国的学生和学校提供更好的服务。因此，我们将在全国寻找320个经济最发达、教育培训市场最活跃的大中城市，诚招区域独家经销商。具体合作方案如下： 加盟优势：您只需支付一次性的年度合作加盟费，即可成为搜客独家区域经销商。合作期间，无需与搜客产生任何后续收益分享。加入后，您将获得以下权益： 本地独家：搜客网颁发区域独家经销商资格证书后，您可以代表搜客网与当地学校洽谈，发展当地学校成为搜客网注册会员.com 学校；您培养的学校成员越多，发布的课程信息越多，您收到的咨询电话和订单就越多。您可以与这些学校签约成为他们的招生代理，也可以将产生的咨询电话和订单直接转卖给学校；为您单独生成搜客本地分站，方便您拓展本地业务；搜客会专门为您配置一个400分机号，全部部署到您开发的学校成员的课程页面，所有学生咨询电话由您负责；搜客网将为您开通在线报名//功能，该功能将部署到您开发的学校会员的订单页面，所有学生在线填写的订单信息将由您获取合作期间，您所负责的地区学校产生的所有学生咨询电话和订单都归您所有，您可以做招生转换，也可以直接转售电话或订单给学校。搜客网不参与任何拆分；加盟条件：成为搜客网独家经销商，您需要具备以下条件：1、 1年以上培训，咨询相关行业经验，尤其是机构与区域招生代理经验或个人优先； 2、具有业务能力，可以独立承担民事责任培训机构、咨询机构或自然人。
企业须提供上一年度的年检和营业执照；自然人必须提供身份证复印件、个人简历等资料，并保证提供的资料真实、合法、有效； 3、认同我司的经营理念和企业文化，能严格遵守渠道管理制度的要求；遵守统一的政策和其他管理规定； 4、申请者必须有良好的信誉和务实认真的职业态度区域招生代理_搜客网区域经销商特许经营计划.doc 11 页，禁止任何形式的作弊或经营加盟业务范围不符的其他业务，一旦发现重大经营违规，搜客网可单方面终止提前进行加盟合作，将学校客户群转给其他加盟商合作； 5、对网络推广有自己独到的见解； 6、必须有一年以上经验的专职市场开发人员和专职客服人员； 7、必须有2台或更多电脑，宽带上网条件，固定电话，传真和固定办公室，通讯地址； 8、不得在搜客网发布国家明令禁止的信息和内容。加盟流程： 加盟流程：浏览加盟信息--->确认加盟意向--->下载加盟申请表--->向我司提交申请--->我司综合审核--->审核后确认合作，签订协议--->缴纳加盟年费--->我司提出加入培训--->经销商开始与当地学校洽谈合作。加盟后，我司将与经销商签订加盟授权书。所属地区：以下为省市名单（略）。服务支持： ★ 分站开通前： and 培训：共2课时；介绍搜客网概况及平台特点；介绍广告的使用以及如何利用学校后台发布内容； ★ 分站开通后：1、专门设立渠道，协调接口人及时处理和解决加盟商的问题； 2、提供各种商务合作协议模板和宣传资料； 3、 每月安排一次在线交流和指导会议； 4、开通联盟QQ群和BBS，方便全国各地加盟商的交流，通过留言的形式反馈问题； 5、每年举办一次加盟商大会，邀请来自世界各地的优秀加盟商代表来京参观学习； 6、分站开通后，我司将负责当地分站的服务器带宽网络保障，并承担必要的技术更新和网站整体功能升级以满足市场需求成功案例 争强好胜，笑傲橙岛——搜客网长沙经销商的发展历程。 2010年搜客网与湖南长沙一家刚刚从事当地招生代理业务的公司达成独家经销商合作。 .
在达成合作后的一周内，长沙分站（“/”/）于2010年3月11日正式开通并开始商业运营。经过A公司近半年的努力，已发展成为与长沙市300多所学校的采购。在线学校成员，协助学校在搜客网长沙分会联合发布4000多条课程信息和多条学校新闻。经搜客网整体数据挖掘、搜索引擎优化和营销推广后，搜客长沙分站日均流量在搜客网总流量中排名第四，学生咨询平均45次，每人次21次。日。同学们在线报名并留言。 A公司在获得电话号码和在线报名并留言后，及时为学员提供了课程咨询报名服务。另一方面，加强与签约学校的沟通，及时了解学校最新课程动态，从而逐步实现@k3招生咨询和招生学校的良好匹配。目前，通过每天产生的学生咨询电话和在线订单，A公司成功转化为报名的比例已经达到1/5，即每天有10多个成功招生，日均招生代理分会计收入超过2500元，月利润超过元。成为搜客网在长沙的独家经销商后，A公司经历了从没有团队、对教育培训行业一窍不通到逐渐成长的过程。从开始，到4个月后的收支平衡，现在每个月有4万到5万的利润。他们的经历是：1、fair 目前A公司的人员编制为6人，具体分工为：业务人员2人，编辑和入门人员2人，顾问2人；其中，1）商动人的主要工作是：寻找具有品牌力、合作精神、网络意识、教学理念的优质学校并进行交流，签订合作协议，寻找有价值的项目； 2） 的主要工作是协助一些学校不断输入最新的课程、新闻和相关内容。
同时通过互联网寻找有价值的学校，提供业务人员，方便沟通洽谈； 3）顾问的主要工作是及时接听或处理学生的电话和在线咨询，同时通过学生了解自己的一些欠缺的课程项目，顾问会将信息反馈给业务，以便企业可以购买相应的课程和学校；其实业务、咨询、入职人员各司其职，更多的是团队合作，业务人员也是优秀的顾问。分配。每次业务人员都会通过会议将宝贵的学校信息提供给咨询和入职人员培训，以便他们在处理订单时更好地服务学生和机构。 2、巩固基础工作A公司通过多种方式让大家了解搜客网的行业优势，以及搜客网开展的各项活动，让大家关注搜客网的发展，同时做好基础工作。一个人既可以做咨询，也可以做生意； A公司持续完善搜客网长沙站和课程数据库，力争搜客长沙站每天更新50条新闻，150多所学校有活跃数据（即学校数据更新频繁） 调查仍可保持优势，如：职业技能、职业资格、学历、稳健发展、稳定收入；补充之前的一些项目，如留学项目、MBA项目、少儿体育项目、IT项目等。 3、发展目标 目前A公司团队成员专业技能提升较快，工作氛围融洽，对搜客网的发展充满信心，士气高昂，人员结构较为合理。他们有机会成为优秀的营销团队。团队。
经过近半年的努力，搜客网长沙站拥有超过300名学校会员及其数据库，超过200人签署了代理招生合同。 2010年，我们的目标是让每一位同事都成为搜客网长沙站的中坚力量，人人都是长沙站的项目经理。工作能力得到了提升，薪资有了飞跃。利润方面，力争下半年实现净利润30万元至40万元。 七、联系我们：渠道营销部：负责人：Tina 加盟热线::":xuxm@51" xuxm@51手机
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