“一想到我招收的学生，我总是为别人感到难过。” 22岁的李兆南从盒子底下拿出一些自己保存的招生资料，和记者谈起了三年前做招生代理的事情。那个时候表情很复杂。
李兆南现在是鲁西地区一家知名休闲服装品牌的主管。 2004年被招生代理招募到济南一所职业院校学习。 2006年，大二的时候，他开始出城招生上学，用当年做招生代理的哥哥招他的方法。三个多月的时间，他招收了44名学生，只有一名学生退费，还有43名学生帮他赚了人民币元的中介费。三年来，他经常为此自责。
“招一个学生给你1500元”
“我校师资实行“三三制”，即外教三分之一、海归三分之一、国内知名学者、高层次博士、硕士... "
》 互联网时代，你与名校、知识的距离逐渐拉近，尤其是XX职业学院，100M宽带与国内清华、北大等各大高校无缝对接，轻松搞定实现本校与名校教学同步..."
这是李兆南2006年在河南某地级市招生的演讲。回忆起当时给很多学生的轰轰烈烈的演讲，他现在心里有一种莫名的感觉。
“如果招一个2000元、10元、30元，就不用担心大学三年的全部开销了。”李兆南告诉记者，2006年3月，学校开始在全校学生中组织@k5。 @Team，条件非常大方，很多同学都被感动了。李兆南当时虽然不知道，但看到了诱人的条件，想起了妈妈给他补补裤内袋缝补的场景，最后还是决定去做。
“有经验的招生代理从来不去老家招人，怕以后给家里添麻烦，只有新手觉得老家熟悉，就回家招人。”签完招生代理协议后，李兆南决定前往远离家乡的河南大区。
每个区域都由一位拥有 5 年招生 经验的老师领导。区域负责人的代理费视招生具体情况而定。当时，湖北地区招聘每人的中介费是3000元，而河南地区只有2000元。 招生老师给李兆南的代理费是1500元。
“我宁愿错误地发送一千个而不是一个人”
2006年5月20日，李兆南收到了学校招生办发来的数万份精美的招生简章，一份学校国外合作院校简介，以及学校就业学生名录，一应俱全河南，开始了自己的招生代理之路。
“前几天主要是去县城的非重点高中拜访高中班主任，想办法获取更多学生信息。”李兆南告诉记者，目前只有学习学生的成绩和相关信息。 , 高考后才有可能为招生打下基础。为收集学生的详细信息，李兆南宣布，其所在学院将在高考结束后组织一次免费夏令营，参加名单将从填写表格的学生中抽取。这招果然奏效。由于家里没有电话，许多农村孩子的手表上写着邻居的电话号码。
“我宁愿误送一千，也不愿错过一个人。”高考的这三天，是李兆南最忙的时候，招生简章这个时候就该发出去了，等高考结束了，就再也找不到人了。为此，李兆南以每天10元的价格聘请了一些中学生，在各个考点发小册子，三天就发了几万个招生简章。
高考成绩公布后，招生的作品进入了实战。他开始利用之前和一些老师的关系，千方百计询问考生的成绩和联系方式，是否愿意继续学习等。
李兆南说，跟老师合作有两种方式：一种是纯粹买卖考生信息，另一种是老师介绍，负责学生交学费。第一种合作是高考成绩低于300分的学生信息。一般5元一份，300-400分之间的分数价格较低招生代理揭秘招生业内人士：3个月赚6.5万元（图），因为这些学生面临更多的升学机会。第二种合作方式，老师每带一个学生上学，每人支付400-800元。数量越多，奖励越高。
招收了43名学员，赚了万元
“虽然我也很内疚，但是我在想招1个学生的时候说什么我都不在乎。”李兆南告诉记者，经过两个多月的努力，终于在8月初看到了效果。近120多名学生有兴趣申请他们的学校。为了稳定这些学生，李兆南每天联系这些学生的积极分子，请他们吃饭，向他们介绍学校有多大，校园有多漂亮，资源有多丰富。同时，他也更直接或间接地通过他们介绍。学生来源。
“哥，哥把孩子给你了，你得想办法得到他，钱不是问题。”李兆南还记得，一位家长听完介绍，准备带学生去看开学的第一夜，特地被邀请到酒店。向他求助必须让孩子上学。
“收获的时候到了。” 8月20日，李兆南带着65名即将到校交费的学生登上了学校派送的3辆小巴。
“学校没有说的那么好。”当65名学生来到李兆南的学校时，虽然看到的和之前听到的介绍相差很大，但44名学生还是交了学费。 后来一名学生退了学费，李兆南居然招收了43名学生。
对于43名学生，每人1500元，区长交了1元代理费，比他应得的多500元。
这43名学生成了他的后辈。一开始大家都把他当成朋友，但当了解了学校的真实情况后，所有人都用冷漠甚至敌意的目光看着他。 “当招生我说了一大堆谎言，把学校吹得像花一样。我在学校遇到的。我不敢正视他们的眼睛。我很尴尬。”李兆南说。
第二年，当学校开出更慷慨的条件并要求他继续招生时，李兆南选择放弃。
“我现在赚了一年，而不是招生在那三个月里赚了很多钱。”他告诉记者，他现在的薪水并不高，还不如在学校招生赚很多钱，但他觉得很安心。
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