搭建招生系统项目需要大量的人力物力支持。如果这些成本能把招生的优势变成教育机构的核心优势，那就值得了。现在，如果教育机构想要打造一个有竞争力的招生渠道，就需要对招生渠道模式进行创新。 教育机构要综合考虑招生渠道运营的价值，在整体战略规划下整合招生渠道的各个环节，设计合适的招生渠道模型，做到招生市场在比赛中保持招生渠道优势。
1.招生渠道统筹
招生 构造主要包括招生 结构和招生 成员之间的关系。在实际招生频道操作中，教育机构往往依赖招生代理人员或者不信任招生代理人员。以上两种方法都不是最优解。那么教育机构是如何对招生频道运营流程进行整体规划的呢？关键是规划好招生通道的长宽密度。
招生 的长度是指招生 的级别。 招生频道的长度越长，学校对招生频道的控制越弱，反应越慢，所需的成本就越低。长度越短，学校的控制和反应就越强。速度越快，成本越高。
招生 密度是指招生 成员的数量。 招生 的密度越高，招生 的成员就越多，覆盖的终端也就越多。 招生渠道越宽，意味着教育机构招生渠道的种类越多，在招生市场上就越“抢眼”。需要教育机构对招生频道有很强的控制权。
教育机构的招生频道架构旨在打造三个“度”，具体实现是覆盖招生频道、激励会员、控制招生频道。
教育机构 建立合理的招生渠道结构，需要理顺学校与招生代理人员的关系。如果教育机构招生在渠道建设上采取低成本策略，那么招生代理人系中招生代理人的话语权会更大，学校对招生的渠道管控会更弱如果教育机构追招生渠道控制，招生渠道少，运营成本高。
不同的学校和招生代理 关系决定了招生 渠道成员之间的利益分配。事实上，成本和效率之间的权衡并不容易。具体涉及招生价值链环节的构成，招生渠道成员的角色定位，价值链各环节的职责分配，投入的成本结构，获得的收益，以及产生的规则。 招生频道成员需要关注等等，有很多因素。只有通过对招生渠道运营价值链要素的系统分析，教育机构才能真正打造招生渠道的核心竞争力，也才能实现招生渠道模式的创新。
教育机构应该站在区域运营的高度整合不同的招生渠道，不能再像过去那样单纯依靠招生代理人员去拓展招生市场，而应该形式多样化和联动招生 系统明确定义了不同招生 成员在整个战略系统中的类型和角色。
2、创意招生频道模式
八维教育集团的“五级招生系统”通过模式创新实现了成本与效益的平衡。八维教育集团招生频道成员包括直属省区招生团队，县市特约招生代理人，乡镇特约招生代理人，和村级招生信息各位成员，招生市场还包括地级市、县级市、乡镇等。招生市场。八维教育集团的招生频道覆盖面很广，现代的招生和传统的招生和特殊的招生都有八维教育集团的存在。其招生频道覆盖的密度更是惊人。 招生频道成员的数量也非常多。终端依靠庞大的招生网络牢牢占据就业教育龙头的招生市场位
传统学校由招生代理 招生 控制，而招生代理 对招生 的运营是基于政策导向的，招生 的管理也非常广泛。八维教育集团实现了招生长宽密度的结合，与招生成员的合作关系也重新规划。通过划定区域、降低重心、等级差奖金制度、强化标准等措施与渠道人员建立合作关系招生代理优势_确立招生channel模式优势，统筹规划，模式创新，通过员工协助招生渠道成员拓展业务。这种方式不仅可以充分发挥招生渠道成员的能力，还可以通过教育产品服务拓展、品牌传播、人员协助等方式加强对招生渠道的把控。
在新形势下，作为分销招生渠道最重要成员的招生代理人员如果没有时间转型和更新盈利模式，将无利可图。所以招生渠道创新是当务之急。推进营销创新进程，提高营销创新质量，探索营销创新奥秘。
（1）有创新意识。当招生遇到困难，很难打开新局面的时候，一定要有创新意识。创新会带来强大的动力，也会给招生导演：带来巨大压力，这个时候我们必须坚定创新意识：不创新就会死。创新需要不断进步，不能停滞不前。
（2)善于发现和抓住机会。招生渠道创新的目的是增加学生人数，占领更多招生市场。因此，我们必须专注于竞争现有的招生市场，他善于打破固有格局，不能安于现状，不能放松警惕。招生市场竞争虽然看不见，但竞争其实很激烈。早起的鸟儿捉虫多，所以你必须先行动。
(3）找透国家招生市场。有时候发现机会的人不一定就是抓住机会的人。同样，参加比赛的人不一定会赢。对待目标招生市场要善于观察，积蓄力量，一举取胜。所以招生导演要有洞察力，耐心，坚持到底，有毅力面对困难。
（4） 学习，吸取经验教训。招生市场竞争残酷，但也充满机遇。教育机构优秀总是相对的，教育机构光靠自己的探索是不够的，还要学习的成功经验和借鉴别人的失败经验，对于同行业的竞争者，一定要有开放的心态和谦虚的态度学习其妙处，这也是营销创新的另一种方式。
(5）教育产品和服务性价比高，教学内容物超所值。无论是稳定的，现有的招生市场还是新的招生市场，教育产品和服务物超所值这是教育机构最大的资本，营销创新必须建立在性价比高的教育产品和服务之上。营销创新的形式灵活多变，但营销的基础不能动摇，家长第一，一定要推出让学生和家长满意的教育产品服务；这是教育机构的责任。教育机构教育产品和服务要满足学生和家长，只为学生，家长表现出最大的诚意，招生渠道创新会越走越广。
(6）整合和扩张同时进行。追求新的招生渠道模式是真的，但创新不是全部，只是教育机构的生存手段。如果一味地追求创新，那么教育机构就会有危险。招生不能在渠道创新的同时抛弃原有的招生市场，也不能完全否定过去。教育产品服务的招生不仅仅是来自新的招生市场中，很大一部分收益也来自于现有的招生市场，只有不断巩固原有的招生市场，并在此基础上不断创新，才有结果取得的成果与开辟新的招生市场相比，会更好。只有坚持巩固和扩大同时进行，才能为招生渠道创新带来广阔的前景。
(7）要有长远眼光。招生渠道创新要求招生总监要有长远眼光，营销创新也有不同的层次。招生渠道创新不仅要抓住机会的同时，也要着眼长远，综合考虑未来的情况。有时候一个稳定的招生市场营销基础，也是一个聪明的招生渠道创新方法。
（8）设立配套激励机制。教育产品和服务的销量上升后，教育机构一般会增加更多的指标，但这样的管理方式往往制约招生渠道创新发展。招生创新来自集体努力，让员工参与招生创新，让创新无处不在。在教育机构我们要营造积极的创新氛围，建立合作分工创新体制，所以我们也要创新激励机制。
因此，招生核心竞争力的建设不能仅仅通过招生来实现，而是对招生运营流程的整体规划，招生模式的创新，真正的精细化管理，摆脱广泛同质的招生市场，最终获得招生渠道竞争的优势。
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