市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”成了“计划经济”的“黄历”。人们意识到，学校再好，也得有生源。只有“播”出来，才能深入人心，走进千家万户。 教育工业一直在说“选校，不营销”，明显落后于整个时代。 教育产业化决定了学生的必要性和重要性。正因为如此，在中国数百万私人教育从业者中，招生占了近百万。然而招生并不像有些人想象的那么简单，它是精致的，知识渊博的。在我看来，内容是什么，招生是怎样的形式，内容和形式不同，结果就会大不相同。
首先，我觉得招生宣传的是教育专属的爱。 教育对每个人来说都是必不可少的，尤其是一个国家要被世界认可为大国，那么她的教育就必须发展起来。当教育做得好时，人的素质会大大提高。而且，教育也是一个国家综合国力的体现，将决定这个国家未来的发展；其次，招生员招生是学校的实力。这种实力体现在独特的学校文化、满足学生需求的专业、优质的服务上，最终体现在竞争力、创新性和可持续性上。再次强调，招生员招生是个人信誉。学员通过招生员“结识”学校，通过对招生员的信任，将自己的“未来”托付给学校课程。这是什么责任！
教育特权的CARE构成招生事业的深厚底蕴，学校的实力彰显招生的内涵，个人名誉成为招生的门面。三者联系在一起，形成了招生的本质和内容。对他们来说，还需要形式和载体，那就是坚韧、专业和激情。 招生员要坚强招生。我曾经说过像教育这样一个以“未来”为最大特点的产品，总的来说，它的本质是可预期的，而这个“避未来”的产品只对学生学习只有在完成课程并获得真正的工作才能知道结果。当初选择它的时候，人们看不到并立即享受到它的实际好处。但是招生代理怎么做？ 招生代理需要注意什么？，任何一个专业开发出来之后，都必须进入招生阶段，最后被学习选中，这就是招生过程的完成。如果学校课程开发后没有达到学习者，这个招生的过程可以说是不完整的。那么，如何做到这一点呢？这就需要招生人通过各种渠道将课程交付给学习者，从而提前实现学习者对未来课程学习的需求。 教育产品的这个功能需要招生会员“不厌其烦”向学习解释。当然，这种坚韧不应该用“”来表达，如果是，那就是冒犯了，会失去招生的市场。
招生员应该以专业的态度来到招生。有人认为招生是个很简单的工作，只要“敢说”或者“能说会”。事实上，教育 的复杂性决定了一个优秀的招生 应该是具有深厚专业素养的专业销售人员或者学习。这种专业性不仅体现在所宣传的产品内容上，更重要的是围绕所宣传产品的相关知识，比如教育、计算机、职业规划，甚至心理学领域的知识。
招生员应该带着热情招生来。这么说是有原因的：连自己都说服不了，说服别人也难；如果连自己都不相信，就很难说服别人；如果你连自己的热情都没有，就很难让别人热情。简而言之，只有把这件事当成一门生意，而不仅仅是一种“谋生手段”，你才会有激情。 招生员当你是招生时，你一定是在解释你所相信的，一定是你发自内心的真实表达。只有这样你才能真诚地打动你的学生。
我的导师曾经说过这句话：在很大程度上，中国民营企业的发展可以说是“成也招生员，败也招生员”。我为什么要这样说？因为一方面，中国的私有教育市场仍然是一个非常薄弱和落后的市场。为了实现快速发展，抢占和扩大市场份额，学校正在招募招生成员实施我所谓的“数量扩张”发展战略；另一方面，中国人仍然不知道私人教育很好，而且教育的特点决定了大部分情况下都是靠口耳相传的。。在这种情况下，由于部分招生人员职业道德缺失，职业素质低，可以千方百计招收学生，败坏了招生人员的整体形象，增加了人们对私人教育的疑虑。私人教育的发展需要长期的不懈努力，而且在公共@的环境下k6@不断的自我变革和发展，决定了招生员将成为私人教育发展的重要因素。来源：
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