| 品牌众智汇科教育 | 有效期至长期有效 | 最后更新2020-10-24 23:11 |
众智汇科教育采购主管培训课
想做采购主管,你一定要有这三种类型的技能：
①专业或技术技能；
②人际技能；
③概念技能，概念就是假设、想象、设计和规划。接下来,我们通过一个案例分析,来详细的了解这些技能的表现形式与运用方式。
下面我们对采购管理人员基本技能进行分析。
问题1：用错了人：连锁超市工作安排不当。
这家连锁超市聘用了一个不合适的人，大家想想看，让一个外行来管理方便面的采购工作，出现问题是肯定的。管理过程有三个阶段：
①招聘合适的人；
②给合适的人安排合适的工作；
③激励和领导他们去创造工作成果。
采购工作对采购工作者有很高要求，包含任职者的天赋要求；专业或技术技能要求；人际技能要求；概念技能要求（战略与战术智慧）。
彼得·德鲁克先生指出：“组织的目标在于使平凡的人有能力从事不平凡的工作。” 如果某个人在某一工作岗位上未能取得好的绩效，那么它所能表明的只有一件事情，那就是管理者对他的工作安排不当。
问题2：没有经验：盲目追求低价格，落入谈判陷阱。
采购工作有5个基本原则：即适时、适质、适量、适价、适地，可见价格在采购策略中不是唯一关键的因素。从超市供货方老李的履约能力上看，是很专业的。为了将方便面打入这家连锁超市，他向上级领导申请了极低的进场价，这招果然有效， 小王见有利可图，一激动就与老李签定了一个“量价挂钩”的采购协议，并且一次就大手笔地买下了老李大量的方便面。采购合同一经生效，老李连续作战几天几夜 迅速将超市门店的食品仓库铺满，使得其它牌子的方便面进不来，于是老李的方便面严重压库。而老李压库恐怕也离不开各店主管、库管以及保安的支持，所以老李 的人际技能也非常老道。这一点也非常值得小王学习。
一个优秀采购人员必须有“耐心”。耐心是一种技能，对于你而言，“耐心”是什么成本都不需要的，只需要付出你的时间。缺乏耐心只会让你变得虚弱，而拥有足够的耐心，则能让你有充足的时间去把“坏事变成好事”。
